见证数字化营销前沿趋势!飞书深诺发布2023 出海品牌年度报告

03.15

/ 2024

在数字化营销与贸易全球化的影响下,出海品牌的发展道路向多元化延伸。丰富的机会也吸引越来越多的工厂型企业和老牌国货品牌加入,面向海外市场开启第二增长曲线。让2023年堪称中国消费品牌出海的“新元年”。为了帮助出海品牌更好地了解全球消费品发展趋势,飞书深诺重磅推出《2023中国品牌出海年度报告》(简称报告),回顾了海外零售电商的发展历程,深度解析了全球数字化营销的前沿趋势,以下是部分精华内容分享。

中国消费品出海品牌正经历变局

一、铺货型卖家前景受限,多个大卖已寻求转型

2023年,随着Temu、SHEIN等平台的全托管模式普及,众多没有出海运营经验的上游工厂型企业得以走向海外,对走供应链采买和价格竞争的铺货卖家形成冲击。面对铺货型业务的下滑态势,众多大卖(规模和收入表现突出的大型跨境卖家)纷纷选择品牌化转型,寻求新的增长点。

飞书深诺发布2023 出海品牌年度报告:已转型品牌+铺货的跨境大卖

二、智能化创新成为产品迭代的主旋律

中国科技产品已经在消费电子、家电等领域处于全球领先水平,智能化产品成为出海品牌创新的新方向,越来越多的跨境融资项目融入智能化概念,通过产品迭代创新积蓄竞争力。

飞书深诺发布2023 出海品牌年度报告:38个跨境融资项目与智能化有关

Source:根据公开信息整理

三、数字化营销成本走高,前台数字化能力亟需布局

飞书深诺数据显示,2023年,出海品牌的海外广告投放成本普遍上升。以Meta平台为例,其北美市场的服饰产业广告投放成本在两年内增加了约80%。

飞书深诺发布2023 出海品牌年度报告:主要媒体平台、主要品类投放2年内投放成本变化

Source:飞书深诺内部数据

根据飞书深诺对出海企业的调研结果,已有82%的新锐出海品牌采纳了广告营销归因分析工具,以此实现了业务的显著增长。同时,这些品牌还积极采用AIGC技术来提高效率,确保在竞争激烈的市场中保持领先地位。

 海外市场需要更强的数字化营销能力 

回望2023年全球营销市场,传统广告形态增速放缓,数字化营销成为增长亮点,并呈现了多样化发展的态势。除了长期占据主流的搜索广告外,音频广告和视频广告也不遑多让,网红广告形式则“异军突起”,渐渐受到全球出海品牌的重视,规模持续扩大。这也对出海品牌的数字化营销策略布局提出了更高要求。

飞书深诺发布2023 出海品牌年度报告:全球数字营销主要广告形式规模与增长

Source:Statista

要求一:加深理解海外数字化营销环境

海外的数字化营销平台相对集中,Google与YouTube占据了超三成的数字化营销市场规模,Meta系则占据社交媒体的大头。近两年,TikTok也已经在全球范围中迈入主流媒体的行列,值得出海品牌关注。

飞书深诺发布2023 出海品牌年度报告:全球主流媒体广告收入、全球主流媒体占数字营销份额变化

Source:eMarketer

要求二:敏锐把握前沿趋势,积极应对

飞书深诺基于对全球营销环境的持续洞察,梳理了五大全球数字化营销前沿趋势,涉及出海广告隐私政策、营销思路的转变和主要社媒的投放产品变化等角度,旨在为出海品牌提供可借鉴的思路。

  1. 政策监管不断加深;
  2. 转化导向的新解法;
  3. Al引领营销创新;
  4. 红人营销势能放大;
  5. 关注用户联结的力量。

中国平台海外激战,重塑零售市场

2023年,全球零售电商市场实现复苏,取得了10%的增速。新兴的电商平台与线上购物方式为零售电商市场带来了活力与机会。在较落后的国家与地区,由于网络基建的优化,新的出海品牌也为全球电商注入了新生能量。预计到2025年,全球零售电商市场规模将达到41340亿美元。

飞书深诺发布2023 出海品牌年度报告:全球零售电商规模及增长

Source:Statista

2023年,各大主流平台也都出现较为明显的战略变化,例如,亚马逊开始加速打通社交媒体,策略性调整佣金;TikTok Shop全面推进闭环商业化,更加注重美国市场;SHOPEE收缩全球业务范围,聚焦东南亚市场等等。在这一背景下,出海卖家需要更多思考和探索平台策略,准确把握各平台的定位,才能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

飞书深诺发布2023 出海品牌年度报告:中国平台海外激战,重塑零售市场

把握消费者变化,挖掘增长潜力

过去数年间黑天鹅事件频发,消费者结构、心智与行为发生了远超以往的变化,不确定性大大增加。为了更好地帮助出海品牌把握海外消费群体变化,飞书深诺总结了绿色行动、谨慎消费、寻求真实、体验愉悦和银发时代五个消费者关键词,并在报告中对每个趋势展开了更为详尽的解读。

同时,飞书深诺还结合了代表性的出海品牌的数字化营销策略,提供了更具针对性的策略参考。如果想要进一步了解相关内容,欢迎获取完整报告。

中国平台海外激战,重塑零售市场:中国出海新锐消费品牌榜单报告