中小游戏团队如何挖掘细分赛道机会？聊聊《逃离鸭科夫》
10.31
/ 2025
不久前，Meetgames 参加了一场游戏出海行业交流活动，聊起关于独立游戏的话题。有同行提到“商业化”是国内独立游戏团队的共同隐忧，Steam 一次性买断制单机游戏受众有限，手游玩家群体更广泛但不知道怎么做付费设计，于是陷入迷茫。
关于这些问题，最近爆火的《逃离鸭科夫》（Escape From Duckov）或许可以提供一些思路和启示。
《逃离鸭科夫》（以下简称《鸭科夫》）的开发团队 Team Soda 只有 5 个人，然而游戏所取得的成绩相当惊人：10 月 16 日上线 Steam 后，首周销量突破 100 万，不到两周销量就突破了 200 万，Steam 好评率高达 96%，玩家们直呼“太上头了，根本停不下来”。游戏的成功甚至带动了发行方 B 站股价上涨 15.88%。
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业内已经有很多文章从玩法设计层面剖析了《鸭科夫》的成功原因，不过 Meetgames 在探究了一下这款产品的成长路径之后发现，比起玩法和题材创意，游戏开发团队“理念”层面的一些方法，对中小团队或独立游戏团队而言，或许更有借鉴的价值。
品类核心爽点的“浓缩提纯”
很多游戏团队在立项时都会纠结这些问题：什么品类更火？这个赛道能火吗？我要怎么做才有机会？……然而，比起这些问题，或许更为重要的是：有没有把某一个品类赛道研究透。
《鸭科夫》是 2022 年下半年立项开发的，从这个名字也不难看出，游戏是基于“搜打撤”鼻祖之作《逃离塔科夫》（Escape From Tarkov）做的。当时，尽管《逃离塔科夫》有一定的热度，但“搜打撤”概念还并没有火起来。
“搜打撤”鼻祖《逃离塔科夫》是第一人称射击游戏
《鸭科夫》的制作人 Jeff 是《逃离塔科夫》的忠实玩家。当年玩《塔科夫》的时候，Jeff 就有一种感受：自己只喜欢搜索、养成、建造，不喜欢刚枪对抗。后来他发现，有很多玩家都跟他的想法一样，甚至有人还会特地到网上寻找单机版的《塔科夫》，专注于“捡垃圾变强”，玩得不亦乐乎。
这些现象让 Jeff 开始思考：能否把搜打撤玩法里“搜刮和养成”这部分乐趣挖出来，去掉硬核玩法的部分，做一个新的游戏？这便是开发团队决定做《鸭科夫》的契机。
这也让我们想到了业内的一套理论：挖掘品类细分机会本质上是一个“爽点浓缩”的过程。首先，需要找到某个品类最让玩家感到“爽”的点，然后把这个“爽点”抽出来进行“浓缩提纯”，让玩家在更短时间里体会到更高浓度的乐趣。《鸭科夫》其实就是对搜打撤品类的“爽点浓缩”，这里的爽点就是“搜刮和养成”。
《鸭科夫》没有 PVP，PVE 也可以进行难度选择，不限定撤出时间，也不会在撤出点突然跳出敌人来阴你一下，很多让玩家感到有负面压力的内容都被去掉了；同时，游戏设计了深度可观的局外成长系统，引入 RPG 的任务系统，局内搜刮回来的物资都可以用来升级、建设基地、解锁新功能，让玩家在“搜刮物资-变强-搜刮更多物资-变得更强”的过程中不断获得正反馈。
画风题材采用萌系的鸭子，也让游戏进一步“减压”
对于独立游戏团队和中小游戏开发团队而言，“爽点浓缩”是一个常见且行之有效的方法。这不仅要求制作人对于某个品类有深度的理解，也需要对玩家痛点有精确的洞察。诚然，每个人玩游戏的爽点都不一样，但也没有一款游戏能够满足所有玩家的需求，只要你找到的爽点能被一定数量的玩家所认同，你就找到了一个潜在机会。
如果不擅长，不如不做
《鸭科夫》有两项决策看起来颇为“反其道而行之”，但从如今的结果来看，或许是游戏成功的关键。
一个是决定做 PC 端游，而不是手游。《鸭科夫》看上去具备一切适合做手游的要素，简化的射击操作，低压力高趣味的核心玩法，可爱的画风题材……理论上看，做成手游可以覆盖更广泛的人群，取得更大的成功。
作为一款搜打撤，《鸭科夫》的射击操作已经十分简化
事实上，开发团队最开始确实计划做手游，甚至还给一些朋友玩过、评价也还不错。然而开发团队 Team Soda 此前开发过的两款游戏都是 Steam 单机产品，PC 端游是他们的舒适区，但做手游却在商业化方面遇到了诸多挑战，导致游戏开发进度阻滞。于是开发团队想明白了：专注做买断制，重新立项，才有了现在的《鸭科夫》。
“开发不到半年的时候我们发现，团队的精力很难去兼顾 PC 和移动端两个平台，并且两个平台的玩家在游玩习惯、游戏操作上差别也都比较大，我们只能放弃移动端选择了团队比较熟悉和擅长的 PC 平台。”
另一个决定，就是做买断制单机，而不是 PVP 网游。前文提到，制作人 Jeff 看到有人会特地去找单机版《塔科夫》来玩，因此他分析认为，就算没有 PVP，玩家在探索地图攻略 Boss，搜刮物资带回去之后提升属性，并完成任务这一套循环，做成 PVE 玩法本身也非常成立。
随着《鸭科夫》取得成功，上述思路已经被验证是可行的。尽管有人担忧 PVE 无法让玩家长期保持新鲜感，因而长线运营方面会成问题，但买断制的商业模式又恰好解决了这个问题。
从开发团队 Team Soda 的这些决策过程来看，我们看到了一支独立游戏团队的“务实”——对于资源有限的小团队而言，最重要的是“先把游戏做出来”；要想把游戏做出来，最重要的就是对自身团队有清晰的认知，做自己擅长且能做好的事，而不是一味去做别人说的“你应该做的事”。
独立游戏发行：有口碑，有梗
《鸭科夫》是一款 B 站“自研自发”的产品，开发团队 Team Soda 是 B 站旗下工作室。作为一款上线 Steam 的 PC 单机游戏，营销发行方面的一些策略和动作也是可圈可点。
首先，我们相信制作人 Jeff 在游戏立项和制作时就带有一定的营销思维，前置性思考过“游戏该如何宣传推广”这件事，而这对于游戏后续爆火至关重要。
《逃离鸭科夫》从游戏名到玩法，很明显是在“致敬”《逃离塔科夫》。而在玩法减压的同时“萌鸭”题材和画风又与原作形成反差，让人感受到创作者在“玩梗”而不是在“硬蹭”，整个逻辑显得十分自洽。
结果就是，《鸭科夫》的“致敬”操作不仅没有被吐槽，还“中彩票”一般吸引到了《逃离塔科夫》制作人 Nikita Buyanov 的注意力：游戏发售之前，Nikita 在 X 上转发了《鸭科夫》的更新演示并说“Cool”；游戏发售前夕，Nikita 再次推荐了该作，还说这是一款“good game”；游戏销量突破 100 万份，Nikita 也转发了官方战报，还赞赏道：“恭喜！鸭子很 Cool！”——这些推文，对《鸭科夫》而言无疑是零成本神助攻，推广价值无法估量。
《塔科夫》制作人恭喜《鸭科夫》销量破百万
知名媒体 IGN 也发布了《鸭科夫》的宣传片
此外，我们也能从非常多事情中感受到开发团队 Team Soda 对于玩家社区的重视。与玩家打成一片，建立深度连接，也是对于中小团队而言非常重要的一环。
在《鸭科夫》之前，制作人 Jeff 还开发过两款单机游戏《碳酸危机》和《蛇行武装》，在 Steam 分别得到玩家打出的 93%、94% 好评，在独立游戏圈也已经积累了社区基础。《鸭科夫》上线前后都有持续在做面向玩家社区、社群的运营，听取玩家建议的同时，还陪着玩家们一起“玩梗”。
游戏早期测试阶段，原本鸭子被击杀后的设定是变成盒子，有玩家突然开脑洞建议改成烤鸭，开发团队觉得很有意思，第二天就替换掉成了烤鸭。而另一个颇为出圈的案例是在游戏上线后，有玩家提出说“游戏里的粑粑为什么只能扔不能吃？”于是制作人 Jeff 在 B 站发起投票，结果显示，58%的人选择“吃”，42%的人选择“扔”。
这个有趣的讨论和投票结果本身就吸引了一波玩家的自发传播，而后，开发团队真的将游戏里的粑粑改成了“吃”，又再次引发了新一轮的传播，可谓是一举多得。
B 站上关于粑粑的投票结果和制作人回应
《鸭科夫》里的梗、彩蛋、抽象设计数不胜数，这些内容不仅成为玩家上头的原因之一，也为游戏的营销破圈提供了天然的素材。制作人 Jeff 提到，开发团队平时聊天就会脑暴各种稀奇古怪的点子，觉得有意思就会放进游戏里，“我们觉得往游戏里面塞各种各样的彩蛋肯定是有助于游戏传播。”
热门彩蛋之一手提袋，据说已经被制作成了周边
值得一提的是，游戏选择 PC 端发行也为直播、短视频等社媒传播提供了便利。B 站本身调性就与游戏风格十分契合，在直播和短视频营销方面拥有天然优势，能为《鸭科夫》的营销提供诸多助力；而在海外 Twitch 等平台，也有许多游戏主播在直播玩《鸭科夫》，主播们对于这款游戏从“这是什么鬼”到“天呐好上头”的反应变化，也为许多玩家津津乐道。
《鸭科夫》在 Twitch 上的热度与《战地 6》相当
从 Steam 销量构成来看，《鸭科夫》70% 为中国玩家、30% 为海外玩家，尽管比例上看起来还是中国玩家主导，但考虑到 200 万的 30% 也多达 60 万，已经不是一个小数目。在海外各大社区，《鸭科夫》的讨论度也很高，游戏的搜打撤玩法和萌鸭题材都没有文化壁垒，海外玩家不仅有很多人可以共情“搜刮和成长”为主的休闲搜打撤乐趣，也能够无障碍理解游戏中许多恶搞梗和抽象内容，讨论氛围一片欢乐。可以说，《鸭科夫》已经是一款“全球化”成功的游戏了。
海外玩家对《鸭科夫》的评价（已英翻中）
前不久，数据机构 Gamalytic 发布的一组数据显示，2025 年 Steam 平台只有 5% 的游戏收入能超过 30 万美元，约有 40% 的游戏收入不足 100 美元，连上架成本都赚不回来。看到如此现状后，业内立即出现唱衰 PC 游戏和独立游戏声音，也让不少中小团队感到颇为心凉。
然而没几天之后，《鸭科夫》的成功发布就犹如一针强心剂，再次向人们证明了一件事：无论市场情况是什么样，只要用心做游戏，就总有机会脱颖而出。
有人说《鸭科夫》运气好，因为游戏发布时正好赶上了搜打撤品类大热，蹭到这波风口才得以起飞。在 Meetgames 看来，搜打撤的大热的确从某种程度上对《鸭科夫》有助推作用，但不多。事实上，很多时候都并不是“因为这个品类火，所以游戏受关注”，而是反过来“因为这个游戏火了，所以这个品类受关注”，因此，我们更倾向于认为《鸭科夫》的出现，反而进一步推动了搜打撤品的关注度，让人们看到了新的细分机会。
而总结开发团队 Team Soda 成功的经验方法，其实也很简单，无非就是：深度理解某个游戏品类，做自己擅长的事，然后重视玩家、用心做。但要把这些理念真正执行落地，在重大决策上能果断、有取舍、坚定地选择自己认为的最优解，并不是一件容易的事。
