跨境金融产品出海开发国际市场怎么样做好海外媒体平台广告投放

06.01

/ 2022

人工智能、云计算、大数据等新兴技术的持续发展,催生出了国内金融科技领域创新的商业模式。随着新型商业模式的成熟,具备科技实力和成功实践经验、兼具敏锐市场嗅觉的金融公司,纷纷开始布局海外市场版图。飞书深诺集团(www.meetsocial.com)将围绕跨境金融市场和中国公司企业出海现状展开,深入跨境出海广告投放的受众群体、媒介选择和素材策略,帮助公司企业制胜金融出海赛道。

跨境出海市场概览

三大海外金融市场

金融出海主要为三大市场:互联网券商和数字钱包类APP出海以美国、香港为主,收入较高,是主要出海市场选择。Futu和Webull表现出色。消费金融APP在东南亚市场份额较高,其商业模式已经在这些地区得到验证;其中以印尼、菲律宾、越南为主要阵地。

消费贷产品特点

消费贷产品以短线产品为主,具有一定的爆发性和集中性;重视用户量而非品牌宣传。ID要求获得本地颁发的支付系统服务商许可证;IN要求获得非银行金融机构注册证书。

投资类产品特点

投资类APP是常青树,重视持续深耕,先发优势明显,重视品牌宣传;投放US、HK、SG、AU、NZ需要证券经纪业务牌照;加密货币需要额外申请认证。牌照获取难度高。

跨境出海广告投放规划

分析受众群体特点

券商出海更关注于核心受众群体:主动投资者、高收入人群、金融论坛用户。因为券商核心受众群体用户生命价值更高、生命周期更长。消费贷出海更关注广泛有短期借贷需求的用户。

选择媒体投放平台

消费贷以用户量为主要目标。媒介选择上以Google、 Facebook、TikTok为主;效果衡量的主要KPI有:安装量、安装成本、次日留存。券商出海需要充分利用不同媒体特点,媒介选择有Google、Facebook、Twitter、Snapchat、Reddit;效果衡量的主要KPI有:注册量、开户数、入金数、入金成本。

广告素材创意设计策略

消费贷广告素材设计要点:带有金币、钞票等元素的素材,突出主题;展示借贷界面,明确借贷信息,如金额、贷款时长,体现具体借贷流程,素材背景色不要过分花哨。

券商出海广告素材设计要点依据素材风格分为三个阶段:

  • 上线期:包含免佣金、免费下载,图片和视频主打方便和普适性
  • 成长期:突出产品的证券交易专业度、服务质量、产品功能
  • 成熟期:包含版本更新、交易赠股票、交易优惠等福利信息,提高用户活跃度。同时,可以尝试女性向、数字货币的素材