TikTok Shop营销掘金：跨境电商必须知道的TikTok购物广告引流技巧

2022年，TikTok Shop在印尼上线，数据显示，在10.10电商促销活动中，TikTok Shop印尼GMV强势增长148%，“购物中心”（商城）贡献了17.7%的份额。近日，TikTok Shop已正式在东南亚更多地区推出其商城服务，并继续向更多东南亚国家和跨境商家开放。这次的商城功能不仅仅面向本土卖家，跨境商家也拥有入驻资格。TikTok Shop营销成为跨境电商获取海外增长的又一出口，TikTok购物广告引流技巧成为挖掘TikTokShop商城背后巨大的商业潜力的必备能力。

飞书深诺优化团队将介绍如何通过TikTok购物广告引流技巧帮助商家提升TikTok Shop营销能力，更好地利用TikTok平台优化广告内容和投放策略。

一、TikTok购物广告的类型

1、视频购物广告

视频购物广告是TikTok Shop营销的重要方式之一。使用TikTok视频购物广告，商家可以解锁除了For You版位外更多的展示位置，并利用TikTok的技术，将商品展示在潜在消费者可能出现的诸多场景。如当人们在刷TikTok时，视频购物广告可以把产品展示在用户的信息流中，让更多的人发现进而购买商品。

如果商品信息来自TikTok Shop，用户可以通过点击产品卡片或锚链接浏览商店中的产品并购买；如果商品来源于上传的商品目录，用户可以点击广告跳转至应用程序或网站购买商品。例如，Edikted时尚品牌在2022年黑五期间成功使用TikTok视频购物广告，CPA减低了50%，ROAS达到4.76，有效发挥了TikTok购物广告引流技巧的作用。

2、实时购物广告

实时购物广告可以将用户从For You页面导流到购物直播页面，为直播增加观看量。使用实时购物广告，商家可以以较低的成本为直播间增加观看人数和销量。印尼的智能家居公司BARDI Smart Home公司在TikTok上进行的直播促销活动中，就通过实时购物广告吸引了消费者观看直播，并以每次直播观看成本不到$0.1的价格带来了370件商品的销量。

二、TikTok Shop营销中的创意tips和广告架构

在TikTok Shop营销的创意过程中，也有一些值得留意的TikTok购物广告引流技巧。品牌如果想要制作适合TikTok的短视频，发挥绝佳创意，可以遵循以下几点做法。首先，视频的时长尽量多于10秒，这样可以给观众留下更多品牌印象。其次，视频的分辨率最好不低于720p，观众可以获得最佳的观看体验。再次，让视频始终保持全屏也是激发观众互动欲的有效办法。最后，让视频始终包含音频，可以更有效地抓住观众眼球，提升视频的观感。

另外，从2023年1月起，为了TikTok生态的健康，TikTok平台将对广告组的数量进行动态配额，商家应在有限的广告组配额下合理规划广告。因此，飞书深诺建议商家的广告架构可以设置为：一个广告系列-多个广告组-每组3-5个广告。

三、购物广告优化思路

TikTok提供了购物广告的优化思路，包括分析广告方向、测试目的、根据节日优化投放策略等。商家可以根据广告的不同方向的测试目的对广告进行优化，调整广告创意以吸引更多用户，优化投放策略以提高广告效果。

通过以上一些TikTok购物广告引流技巧的介绍和分享，跨境电商们可以更好地了解TikTok的购物广告类型和优化方法，在TikTok Shop营销中提升广告效果，更好地利用TikTok平台推广产品和服务，在更多国际市场成功掘金。