后流量时代，社交电商引流怎么做？如何利用TikTok实现营销增长？

后流量时代，社交电商引流、如何利用TikTok实现营销增长成为许多中国出海企业的亟待满足的新需求。基于对这些需求的洞察，飞书深诺全新升级了集团旗下专注出海营销服务的子品牌BeyondClick——飞书点跃，本文将从多维度深度探讨“精细化覆盖”“社交电商引流”“如何利用TikTok实现营销增长”等出海重点内容。

新兴市场快速崛起 ，抓住社交电商引流新机遇

数据显示，在过去的五年中，全球电子商务和数字营销行业的规模均呈现了倍增的增长趋势。产品供给由厂家自身驱动创新，转向消费者驱动创新，供应链也逐渐具备了灵活、柔性供应的能力。随着消费市场的演变，消费者在选择购买途径和方式时，越来越倾向于使用多元化的渠道和数字化的手段来完成购买行为。消费场景正在向多渠道、全面数字化方向融合。

消费者市场端，新兴市场如墨西哥、印度、东南亚快速崛起，尤其东南亚电商市场增速全球领先，大部分年轻消费者逐渐养成了电商购物习惯，社交电商引流的作用越来越关键。

伴随着社交媒体渗透率持续走高，社交电商蓬勃发展。调查显示，预计未来5年，全球社交电商交易规模将突破2万亿美元，有近68%的全球广告主2023年会把一部分预算放到TikTok上，如何利用TikTok实现营销增长成为全球电商共同思考的关键。

用超woo创意构建“三高”爆款、“俘获”受众

社交电商的经营核心是内容。想要布局社交电商引流、获取年轻一代消费者群体，商家需要提供足够有趣的内容，激发他们对产品的兴趣，从而进一步形成需求。

首先要认识系统对优质素材的判定逻辑，然后再拆分创意点、提升素材的表现。从竞价广告的底层逻辑上看，TikTok系统推送的关键是点击率、完播率和互动率，同时，互动率高、完播率高，又可以间接助益点击率。而构建“三高”爆款自有一套公式模型，包含第一印象、内容韧性，以及用户价值三大要素。

BeyondClick的专业创意制作团队CreativeWoo深谙本地化创意策略及玩法，基于自有的数据管理平台，在投前的市场研究、创意诊断策略制定、创意制作，投后的效果、最终数据归因、创意迭代乃至海量创意生产方面，形成一站式的创意服务闭环，为品牌如何利用TikTok实现营销增长提供强大的创意支持。

巧用TikTok投流打法，优化投入产出比

如何利用TikTok实现营销增长、精准获量、确保有限的广告预算都花在“刀刃”上？

TikTok电商广告主要分为品牌广告和效果广告，具体又包含品牌开屏广告（TopView）、信息流广告、全民任务（Branded Mission）、线索收集广告等一系列广告产品。营销漏斗会分为认知、考虑、参与、转化四个步骤，品牌广告和效果广告会对应这些营销目标，结合不同产品进行推广。具体选择什么样的广告产品方案实现社交电商引流，商家需要结合自身经营类别，以及所处不同发展阶段，来制定相匹配的营销策略。

BeyondClick优化服务产品，可以根据商家的不同需求，量身定制优化服务解决方案，有针对性地提供媒介代投、账户诊断及策略顾问、营销培训服务，帮助商家提升TikTok投放效果。

运用达人营销策略，加速用户心智的占领

区别于其他平台，TikTok Shop本质上是内容电商和社群电商，好的内容可以借助达人的力量，成倍放大传播效果，迅速在垂直社群内建立认知。

但出海商家在做红人营销的时候，会面临两个问题：一是如何在当下嘈杂的环境当中选对红人，而不浪费营销预算；二是如何衡量红人营销的效果，并据此优化后续的营销活动。BeyondClick基于飞书深诺运营团队的服务能力和经验，前期可以帮助客户做品牌诊断，制定相应的策略；中期可以基于海量数据和资源积累，做红人匹配和项目管理；后期针对红人内容做数据追踪监测，并通过平台做效果分析。通过矩阵策略、内容策略和运营策略，助力商家实现短期内迅速突破瓶颈、提升转化。

打好营销、运营组合拳，顺势突破增长瓶颈

新的时代环境下，“一招鲜，吃遍天”的成功案例已不多见，出海企业如今需要具备更强的综合能力。

“高潜”市场和高增长品类，意味着更多增长机会。印尼、马来、泰国、菲律宾等新兴市场，是TikTok Shop环比增速较高的市场。从投放数据看，2023年Q2同比去年增长了大约560%，其中，东南亚和欧洲增势比较明显。具体到商品品类，推荐大家关注美妆等平台上消耗大的品类，或者像雪靴、家居日用等一些高增速、ROAS也相对较高的品类。

想卖货先种草，用内容连接你的目标受众。 “TikTok Shop主打社群电商，推荐商家从一开始就经营自己的阵地，开小店、养账号，做一些内容广告的事情。然后基于内容做品牌竞价，让更多英文达人参与到内容制作中、形成病毒传播，然后再去做短视频投流这类深度转化，才能放大整体的投流效果。”处在0-1阶段的品牌客户，前期可以在Scrumball上洞察对标品牌的社媒矩阵和新品营销策略，再尝试达人营销，借助TikTok达人产出更加本地化、年轻化的视频内容，积累大量的社交媒体素材和声量，同时搜集用户互动反馈。

我们建议鼓励商家尝试通过内容沉淀目标客群，先定位、再放大，先培育、后转化，这也是社交电商引流和如何利用TikTok实现营销增长的有效办法。

作为中国领先的跨境数字化营销专家，飞书深诺深耕出海行业十年，已帮助近10万家中国企业成功出海，具备含TikTok在内的39家全球头部媒体资源、强大AI技术驱动的技术产品矩阵、规模庞大且经验丰富的专业服务团队，与全行业资源整合能力。面对不断更迭的出海营销新趋势，飞书深诺将携旗下子品牌BeyondClick立足数字与技术，持续为出海企业提供出海数字化营销全链路解决方案，帮助企业更好地理解如何利用TikTok实现营销增长，更好地借社群电商崛起的东风，通过社交电商引流，抓住TikTok流量优势，破局全球增长。