怎么样做好海外网络视频投放?VAC广告推广指南轻松优化提高转化率

06.01

/ 2022

近年来,随着全球信息流和短视频广告的迅猛发展,网络视频广告成为跨境出海广告主新的产品展示窗口和潜力销售增长渠道。在众多广告平台中,油管(YouTube)平台提供了完整的营销解决方案,可以帮助广告主有效提升品牌知名度、新品喜爱度,还能有效突出产品功能属性、价格利益点等,触及潜在购买受众实现销售转化。因此,跨境出海广告主常常会把YouTube作为新产品发布推广的战略平台,提升品牌认知和用户互动。

其中,油管平台的视频行动广告(Video Action Campaign,简称VAC广告)为效果导向型品牌电商客户提供了新的思路和方法——让视频广告更具转化导向,激发用户购买意向。飞书深诺集团(www.meetsocial.com)投放优化部门现在将带你深入了解VAC广告,带来VAC广告使用的实操干货分享。

什么是VAC广告?

VAC广告是谷歌(Google)公司使用自己开发的机器学习技术,通过YouTube首页动态、YouTube观看页面、Google视频合作伙伴(GVP)等展示位置,向目标客户群体推广他们感兴趣的内容,结合智能出价拟定精准投放投放策略,助力谷歌广告主达成理想的广告转化目标。

谷歌公司内部的用户数据分析显示:超过55%用户在最终购买前会在YouTube平台了解更多产品详情。同时,通过YouTube平台更广泛的新用户触达,可以为广告主带来超过20%的销售转化增量!

多功能丰富转化路径

YouTube Video + GMC Feed

为了帮助广告主增强转化,视频广告系列还可以添加产品Feed信息,将YouTube视频广告转变成一个虚拟店面。借助这一广告素材样式,可以在视频广告下方显示具体的产品图片,在视觉上扩展您的号召性用语按钮,吸引用户访问网站,进一步详细了解产品或进行购买。

YouTube Video + Sitelinks

以我们热门的搜索广告附加信息为基础,YouTube 上的广告附加信息可为观看者提供实用且可作为行动依据的信息,例如:店铺位置、兴趣表单和其他号召性用语。

VAC广告素材指南

VAC广告还可以出现在桌面设备及电视版YouTube应用中播放的视频中,实际运作情况可能会因设备而异。

YouTube的VAC广告类型:插播式和信息流视频
广告素材位置 VAC广告功能 VAC广告规范
位置1 行动号召性(call to action)短文案 最多10个英文字符
位置2 标题文案 最多15个英文字符,用于可跳过的插播广告格式
位置3 长标题文案 最多90个英文字符,用于视频发现广告格式
位置4 广告内容描述 最多70个英文字符
位置5 广告素材选项(可选)

注意:仅适用于移动设备
用于可跳过的插播广告格式。可以添加的素材:
  • 附加URL链接
  • 附加潜在客户表单
  • 来自Merchant Center的商品Feed
添加不同类型广告素材可能会改变广告的主体外观。在同一个广告系列中,一次只能投放一种广告素材

VAC广告最佳实践

启用目标每次转化费用出价

将tCPA出价设置为“最大化转化次数”广告系列的CPA、1-2倍展示广告CPA或2-3倍搜索广告CPA,确保每日广告系列预算至少是tCPA出价的 20倍

根据效果由下至上拓展受众

如果广告系列难以花完全部预算,请按营销漏斗从下往上逐步拓展新用户:

  • 漏斗下层:再营销、CRM客户匹配、相似受众
  • 漏斗中层:In-Market意向受众、Life Event、自定义受众
  • 漏斗上层:Demographic、Affinity兴趣受众
  • 系统自动优化,结合 tCPA 出价策略来实现可盈利的转化

添加Google视频合作伙伴扩展广告资源

在VAC广告系列设置下启用Google视频合作伙伴,要有效地捕获更多转化。根据Google内部数据,GVP有助于将每次转化费用降低20%以上,广告投放的转化率提高至少10%。