跨端游戏出海发行：PC/主机才是全球化的关键？

随着游戏精品化趋势的加强，跨端发行已经成为大厂研发重点游戏的立项标配。

早些年间，大部分游戏的跨端都是先推出移动端，再把产品移植到 PC 上，这个移植通常是通过模拟器适配或简单包体转换的方式，不会做太多的跨端适配，那时候 PC 对游戏发行而言只能算是一个聊胜于无的“补充渠道”。

然而如今的跨端游戏却不一样，纷纷开始将重点转向 PC 和主机端。从游戏立项开始，就按照 PC 或主机版本的品质去设计和开发，以拉高游戏品质上线，然后才是移动端，以实现“移动端媲美 PC 和主机端”的玩家体验。

跨端游戏在玩法设计、市场定位、营销策略等多个层面，都与纯移动端手游有一些差异。在这篇文章里，Meetgames 会从全球化发行的角度出发，结合市面上一些典型的产品案例，讨论跨端游戏的特点和趋势。

什么样的游戏会选择跨端？

开辟“跨端”这一趋势的游戏当属米哈游的《原神》，这款产品在 2020 年横空出世，跨移动端、PC 和主机三端同步上线，而后迅速取得了全球范围内的成功，也彻底刷新了人们对跨端、乃至整个游戏行业的认知。

跨端游戏的先行者《原神》

跨端游戏这个概念成立的先决条件，就是要立足“多端互通”来设计一套合适的玩法。

纵观近些年上线的跨端游戏，大多是以开放世界、RPG、射击这种重投入、大 DAU、具备长线运营潜力的类型为主。这些品类原本就是从 PC 和主机上火起来的，对玩家而言也天然就接受和适应。但与此同时，由于同时跨移动端，游戏往往也会设计一些碎片和休闲化元素“日常任务”，让玩家能够更便捷地在移动端体验这些内容。

米哈游旗下的产品，包括其他公司的二次元跨端游戏如《鸣潮》《幻塔》，基本上都契合了这一设计思路。而《三角洲行动》作为一款射击游戏，以“搜打撤”作为核心玩法，设计了一套与战术体验相融合的经济系统和养成系统，玩家可以选择避开交战带出稀有物资撤退，一定程度上降低了对“刚枪”操作能力的要求，缩小了不同端之间玩家的体验差距。

这样一来，在 PC 和主机体验重点内容，获得高品质体验，在移动端利用碎片化时间“打工”刷素材和经验，跨端游戏就覆盖了不同层级玩家多场景的游戏需求。

Ampere Analysis 报告指出，

跨平台游戏已经成为西方玩家的普遍选择

PC/主机先行，拉高游戏品质上限

由于要跨端 PC 和主机，游戏的品质就必须要达到 PC 和主机上的平均以上水准，画质、制作水平、内容体量等多个维度，至少要达到所谓的 2A 甚至 3A 级别，只有这样才能让 PC 和主机上的玩家愿意为之买单。

于是，跨端游戏的研发思路就转变成了 PC 和主机先行，而随之而来也出现了一个可以说是比较积极的结果，就是游戏品质的全面提升 —— 准确来说应该是，移动游戏的品质被“卷”上了新高度。

前不久腾讯游戏《三角洲行动》在媒体采访中提到说，游戏成功的关键决策之一是“PC First”。在之前，腾讯做游戏都是从移动端出发；但 2023 年立项《三角洲行动》时，则是先做 PC 端，满意之后再迁移至手机上，这一做法让游戏的制作水准提升了很多个量级。

《三角洲行动》上线时的宣传语：是时候玩点好的

此外，开放世界玩法的《奇迹暖暖》也是基于 PC 和主机平台、并采用了“虚幻引擎 5”来研发；《崩坏：星穹铁道》也是 PC 和主机先行，加入了类似单机 RPG 的地图探索玩法，这样的设计以往在移动端上也非常少见。

这一思路的逻辑并不复杂，但执行起来其实相当有挑战。

尽管近些年得益于技术的进步，手机的性能在不断提升，但与 PC 和主机的差距依旧存在，操作方式上也有天然的区别，如果 PC 和主机端把品质拉得太高，导致移动端体验出现“断崖式下降”的话，也会引起玩家的不满而导致口碑翻车。要平衡多端的特性，保障游戏尽可能实现“多端一致”的体验，不仅研发成本会大幅提高，对制作团队工业化、多端适配、性能优化等方面的能力都是极大的考验，因此跨端游戏基本上是“大厂专属”。

基于虚幻 5 的《无限暖暖》因移动端品质下滑引发不满

跨端游戏的发行，有什么不一样？

得益于跨端发行策略的成功，《原神》可能算是中国游戏公司推出的第一款真正意义上的“全球化游戏”。

在《原神》之前，国产游戏出海也不乏成功的产品，有的可以在某个国家和地区成为“爆款”：比如《无尽对决》（Mobile Legends：Bang Bang）在东南亚十分火爆，《荒野行动》在日本市场大受欢迎。有的则是在 SLG 这样的细分品类上，能取得商业性的成功，比如《列王的纷争》《王国纪元》。

然而，《原神》凭借跨端策略，让国产游戏赢得了欧美和日本这些发达国家地区玩家的关注和喜爱，打造出了 IP 的价值，也将游戏单品的商业体量提升至了新的高度。

✅ 敲开发达国家市场的大门

从游戏出海的角度，北美、欧洲、日本等发达国家一直是高价值市场，这些地区的玩家长期以来都习惯在 PC 和主机平台玩游戏，天然对 PC 和主机游戏关注度更高，不仅具有较强的话语权，能影响游戏的口碑，也有更强的付费能力。可以说，只有拿下了这些市场，才真正算是“全球化”。

当年《原神》宣布上线 PC 和主机平台，成功吸引到北美、日本、欧洲 PC 主机玩家乃至媒体和主播的自发关注，形成了意想不到的自然传播，可谓是一夜之间全球爆火。如果《原神》只是一款手游，相信不会有这样的效果。

时至今日，虽然米哈游没有公布过《原神》《崩坏：星穹铁道》《绝区零》各端的收入比例，但一些三方机构的估算和网上的调研数据显示，PC 和主机版本对跨端游戏收入的贡献至少在一半或以上。

Reddit 投票显示，76.5% 玩家主要在 PC 玩《原神》

以 PC 和主机版本率先攻克发达国家地区市场；再用移动端打配合，逐步渗透东南亚、拉丁美洲等其他国家和地区，是跨端游戏营销发行的常见节奏。许多跨端游戏的测试都是先面向 PC 端开放，比如《原神》《无限暖暖》《幻塔》等；《三角洲行动》甚至是没有采用多端同步上线，而是先上线 PC 版，数月之后才上线移动端版本。

✅ 注重影响力和口碑营销

与“买量型”游戏不同，高投入大制作的跨端游戏一般都是奔着做“爆款”、做 IP 这些大目标去的，重视产品的长期价值和回报，玩家的好感度、口碑、情感投入都十分重要，因此，在营销及获客层面，跨端游戏也会更偏重一些类似传统主单机游戏发行的打法和思路。

很多跨端游戏会通过游戏预告发布、媒体 PR、游戏评测、线下展会等手段，去提升游戏的影响力。同时，海外媒体的评测、游戏主播及 KOL 的观点、包括 Steam 等渠道的评分，在社交媒体时代能极大程度上影响游戏的口碑，形成巨大的声量。值得一提的是，对 Twitch、YouTube 等平台游戏主播及 KOL 而言，用 PC 端开直播、录制解说视频都更为方便，因此跨端 PC 也能很大程度上提升他们内容输出的积极性。

《绝区零》的 Twitch 直播激励活动

值得一提的是，与移动端和 PC 端相比，三大主机平台的影响力不容小觑。索尼 PlayStation、微软 Xbox、任天堂 Switch，三大主机平台的 YouTube、X、Facebook 等官方社交账号都拥有很多的粉丝，其各自游戏商城的推荐位也是价值极高的宣传渠道。因此，如果能获得主机平台官方的宣传支持，往往在玩家心目中意味着一种权威的“精品认证”，对跨端游戏的影响力会有极大的助推作用。

《鸣潮》上线时 PlayStation 官方 Facebook 的发帖

当产品进入长线运营状态之后，也需要持续投入以维系玩家的情感连接，社区社媒运营，面向不同国家地区玩家开展线下 Campaign，品牌 IP 联名等等……让游戏不仅仅是一款能够长线运营的 GaaS，更是一个能够不断横向延伸的全球化 IP。

《原神》在巴黎举办线下艺术展

PC 端正在成为全球游戏增长主力？

在跨端游戏的带动下，PC 和主机端的市场规模均出现了一定的增长，尤其是 PC 端。

Sensor Tower 最新发布的《2025年全球PC/主机》报告显示，2025 尚未入秋，PC/主机游戏下载量已然突破 10 亿次。其中，按下载量计算，Steam 是最大的PC/主机游戏平台；此外，Steam 平台付费游戏总收入在 2024 年首次突破了 100 亿美元大关，然而 2025 年截至当前该项指标已比去年同期增长 15%，若保持这一增长势头，Steam 2025 年的游戏收入将超过 120 亿美元，再次创下新高。

国内游戏厂商对 PC 端的重视程度的确是在提升。截至今年 5 月份，在 610 款获得游戏版号的产品中，39 款都属于“移动 + PC”双端产品，此外还有 15 款游戏追加了 PC 端或移动端版本以实现跨端，趋势已非常明显，甚至有观点认为：2025 年是跨端游戏商业化转折点。

与此同时，国产游戏走向全球的步伐也在加速。在不久前的科隆游戏展，中国游戏的参与度和关注度都相当高，从以往的只有零星几家大厂参与，到现在的近 50 家中国厂商参展，以及《黑神话：钟馗》在开幕之夜上压轴亮相，《恋与深空》获得“最佳移动游戏”提名等爆点事件，均展示出了中国游戏面向全球市场的决心与能力。

前不久的科隆游戏展上，中国厂商带着许多大作亮相

Meetgames 相信，未来国产游戏中将诞生更多全球化大作，我们也将持续关注，为游戏全球化发行提供助力。