电商广告平台策略解读：跑赢90% 的TikTok商家精准获量的秘诀是什么？

在2022年，TikTok在全球范围内的下载量再次位列第一，成功蝉联。此外，该平台的月活跃用户数量更是突破了10亿大关，全球影响力不断增强。然而，关于TikTok是否能够帮助广告主赚钱的问题一直备受争议。有媒体分析指出，大多数卖家尚未盈利的原因是“拿着一套所谓的攻略去做TikTok”，而现在已经进入了新的时代，电商广告平台策略有了极大的变化，同一套攻略已经不再适用于多样平台，更不适合TikTok商家精准获量的实际情况。

为了帮助更多TikTok商家精准获量，抢占TikTok用户市场，飞书深诺优化团队发布了《TikTok广告投放指南》，根据不同类型的广告主，《指南》总结了不同的电商广告平台策略，帮助各类广告主精准获取目标客群，并最大化广告投放效果。

一、独立站

对于利用Shopify等建站工具搭建落地页站点的独立站广告主而言，他们更注重快速迭代与多样化测试。由于目前大部分独立站广告主都面临广告难以度过学习期、效果不稳定、竞争激烈等问题，飞书深诺优化团队建议增加素材测试的数量与频率，快速迭代不突出的素材，并且利用品类、素材、出价和广告产品等组合进行多样化测试。

二、APP应用

对于自主研发APP应用平台的广告主，飞书深诺优化团队建议注重数据积累与多素材方向测试。在CPA较低的情况下，给予足够的预算与观察时间，让广告度过冷启动期，后续再根据数据反馈进行调整。此外，也要注重推广APP内的特色功能与福利，提升品牌声量。

三、TikTok小店

对于TikTok小店广告主，飞书深诺优化团队提供了针对VSA（Video Shopping Ads）和LSA（Live Shopping Ads）两种广告形式的重点策略。

在VSA策略中，优化团队建议保证足够的素材数量与数据积累，多角度、多手法拍摄足够的素材数量，并确保在积累足够的转化数据后判断商品与素材的优劣。

关于LSA策略，优化团队则建议配合直播节奏进行宣传，运用Product Click工具帮助起量，为直播间上爆款做人群储备，在爆发期重点抓住目标人群与转化，在冷却期保留较好的广告组即可。

四、第三方平台

飞书深诺优化团队还提供了关于第三方平台的电商广告平台策略，Traffic与Web Conversion两种营销目标对于TikTok商家精准获量分别具有不同的优势特点，促使电商广告主对出海策略形成有效认知。

电商广告平台策略的执行过程中，常常出现一些普遍疑问。如果广告主遇到无法消耗或掉量的情况，应与媒体确认是否已通过“白名单”或“新手村”，同时将预算设定为5至10倍的CPA，而出价则建议为1.3至1.5倍的CPA，以充分准备预算和出价确保策略稳定执行。在目标人群的设置上，需要放开定向通投，让投放面向的人群可以保持在一个平衡的规模水平。

对于如何增量的问题，优化团队建议品牌稳步增量，日增量幅度最好在50%的范围内，幅度过大易导致账户波动； 新旧广告的比例建议37分，可以后续根据数据反馈再作调整；保证测新品与及时复用优秀素材。在制作宣传卡片的同时，需将产品及促销信息一并展示，以达到提升点击率（CTR）的目的。

飞书深诺希望通过《TikTok广告投放指南》解读电商广告平台策略，为电商广告主提供行业参考，以及更详细的行业风向、推广策略与投放协助，帮助更多TikTok商家精准获量。目前，飞书深诺专业优化团队拥有200+专业优化师，100%媒介资质认证，优化师人均4年以上投放经验，并且操盘过50+超大型客户投放服务经验，200+代投成功实战经验。如需了解更多信息，飞书深诺专业的优化团队也可以及时进行一对一解答。