Snapchat 如何引爆Z世代玩家，实现营销破局？

当前，全球手游市场已然成为一片竞争激烈的红海。传统的买量模式成本日益攀升，用户增长遭遇瓶颈，寻找新的流量洼地和创新的营销方式，成为所有游戏出海厂商的当务之急。

当我们把目光投向海外，一个月活跃用户超 7.5 亿、日活跃用户达 3.83 亿的社交巨头——Snapchat，正凭借其独特的“Z世代”用户群体和沉浸式的互动体验，为游戏出海开辟了一片全新的蓝海。这不仅仅是一个社交平台，更是一个潜力无限的游戏玩家聚集地。

为何 Snapchat 是游戏出海不容错过的沃土？

想要理解 Snapchat 的营销价值，首先需要了解它的核心用户——“Snapchat 世代”。

1. 规模庞大且高度垂直的玩家社群

Snapchat 在全球拥有庞大的用户基础，尤其在美国、欧洲、中东等核心游戏市场占据主导地位。更重要的是，这个平台与游戏玩家高度重叠。

数据显示，高达 77% 的 Snapchat 用户是手游玩家，仅在美国，就有 3500 万手游玩家活跃在 Snapchat 上。这意味着，您的游戏广告可以直接触达最核心的目标群体。

2. “Z世代”的独特社交行为

与其他平台不同，Snapchat 的用户以“Z世代”年轻人为主。他们是数字原住民，习惯用图片和视频交流（频率是文字的1.5倍），热衷于通过可视化的方式分享生活。

对于游戏，他们不仅仅是“玩”，更乐于“分享”和“推荐”。研究表明，Snapchat 用户向好友推荐游戏、加入线上社群的意愿远高于非平台用户。

3. 密友推荐的强大影响力

在 Snapchat 的社交生态中，来自密友的推荐对购买决策的影响力是网红或名人的 4 倍。

这意味着，通过优质的创意在 Snapchat 用户中引发“自来水”式的口碑传播，其转化效果远胜于传统的硬广投放。

Snapchat 全流程营销策略：从预热到运营，一网打尽

针对游戏生命周期的不同阶段，Snapchat 提供了一套完整的“社交营销全渠道策略”，帮助品牌实现从曝光到转化，再到深度运营的全链路制胜。

第一阶段：游戏预热期

积极种草，拉动预注册

在游戏上线前，核心目标是建立品牌意识，最大化制造声量。

✅ 策略核心：

通过 AR 滤镜 (AR Lens)、商业广告 (Commercial Ad) 和 Snap/Story 广告的组合，清晰展示游戏的核心玩法和世界观背景，快速吸引第一批核心用户的关注。

✅ 创意要点：

清晰玩法：利用手机全屏优势，直观展示游戏最吸引人的玩法。

快速剪辑：搭配强节奏感的音乐，多片段展示不同体验。

强化 IP：突出游戏的关键人物和视觉主题，唤醒用户认知。

预算建议：AR Lens (30%), Commercial Ad (30%), Snap Ad/Story Ad (40%)。

第二阶段：游戏发行期

扩大曝光，积极推动安装

游戏正式上线后，目标转为大规模获客和玩家转化。

✅ 策略核心：

充分利用品牌广告和效果广告的组合拳，形成“爆款”效应。Snap Ads 和 Collection Ads 负责大规模引流，Story Ads 承载更丰富的内容，而 AR Lens 则作为提升品牌好感度和互动的“尖刀”产品。

✅ 创意要点：

增强 CTA：利用醒目的标语和动效，直接号召用户下载。

放大视听：通过吸睛的视觉元素和音效，强化游戏体验。

增加互动：加入“手指引导”等趣味元素，吸引用户点击。

预算建议：Snap Ads/Collection Ads (60%), Story Ads (20%), AR Lens (20%)。

第三阶段：游戏深度运营期

强化联结，促进付费与留存

进入长线运营阶段，重点在于提升用户生命周期价值（LTV）和构建品牌社群。

✅ 策略核心：

日常投放效果广告以维持用户增长，并在季节性节点进行品牌推广，持续深挖用户价值。同时，创建和维护品牌频道 (Public Profiles)，打造私域流量池。

✅ 创意要点：

场景/人物拓展：放大游戏的角色和场景，丰富玩法介绍。

真人创作：通过情景剧、游戏讲解等本土化内容引发共鸣。

解锁AR滤镜：打造沉浸式品牌互动，利用相机营销的魅力留住用户。

预算建议：Snap Ads/Collection Ads (40%), Story Ads (30%), 竞价 AR Lens (30%)。

AR滤镜与品牌频道：

Snapchat 的两大制胜法宝

在 Snapchat 的营销工具箱中，AR 滤镜和品牌频道是其最具特色的两大“法宝”

✅ AR滤镜：终极沉浸式体验

相较于非 AR 内容，AR 广告能带来近 2 倍的视觉注意力，从而引发更强的用户记忆和互动。

从《魔兽世界》还原真实体验的户外广告，到《使命召唤》通过 AR 大幅提升购买意向，AR 滤镜已成为游戏品牌打造沉浸式互动、实现全漏斗目标提升的倍增器。

✅ 品牌频道：免费的私域流量阵地

品牌频道为出海企业提供了在 Snapchat 上的永久免费身份。通过发布优质内容、Lenses 体验馆等，品牌可以：

建立品牌形象，持续增加曝光。

打造私域流量，通过订阅功能第一时间触达粉丝。

获得数据洞察，深度了解受众，优化广告投放。

孵化爆款素材，将热门内容一键转化为广告。

对于寻求增长突破的游戏厂商而言，Snapchat 提供不仅仅是一个新的广告渠道，更是一个连接“Z世代”、引爆口碑、构建品牌社群的全新生态。

这里有全球最活跃、最乐于分享的年轻玩家群体，有从品牌预热到深度运营的全链路解决方案，更有 AR 滤镜这样能够创造无限可能的相机营销利器。

当流量红利逐渐消退，是时候跳出传统思维，拥抱变化。立即扫描文末二维码联系我们，将 Snapchat 纳入您的出海营销版图，探索属于您的下一片增长蓝海！