从0到1陪伴式成长，泳装黑马Flaxmaker独立站三年GMV破千万美元
Google合作伙伴大讲堂案例挑战赛第三名
Flaxmaker创始人Leona：
飞书逸途陪伴我们从什么都没有，走到今天年GMV千万美元的程度。这个过程里面，我们的增长不是一蹴而就的，而是和飞书逸途完整系统的运营、合作共同推动的。飞书逸途会根据我们成长的不同阶段，给我们差异化的打法建议，帮助我们持续跨越瓶颈，让我们这些中小卖家从“摸索”到“规模化增长”更有确定性。
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1000
万美元
3年GMV达到 -
51.3%
↑
年订单销售同比增长 -
100%
↑
年营收增长
项目背景
Flaxmaker是原创设计师印花泳衣品牌，成立于2020年，飞书深诺集团旗下飞书逸途陪伴品牌从成立到年销售突破千万美金。
在不同阶段，Flaxmaker面临不同挑战：新品牌成立初期，缺乏知名度，独立站起量没有抓手，需要用最低成本、最少投入、最精准客户帮助独立站快速起量；品牌化转型期，销量&品牌声量难平衡，品牌需要扩量的同时兼顾品牌声量。同时，泳装品类已有成熟的品牌出海，服装品类整体竞争激烈，消费者喜新厌旧，Flaxmaker需要提供源源不断的“新鲜感”留住消费者。
在不同阶段，Flaxmaker面临不同挑战：新品牌成立初期，缺乏知名度，独立站起量没有抓手，需要用最低成本、最少投入、最精准客户帮助独立站快速起量；品牌化转型期，销量&品牌声量难平衡，品牌需要扩量的同时兼顾品牌声量。同时，泳装品类已有成熟的品牌出海，服装品类整体竞争激烈，消费者喜新厌旧，Flaxmaker需要提供源源不断的“新鲜感”留住消费者。
项目挑战
1、新品牌冷启动，缺乏知名度与起量抓手
2、品牌化转型考验运营能力，销量&流量难平衡
3、激烈竞争的红海市场，消费者留存与复购难
2、品牌化转型考验运营能力，销量&流量难平衡
3、激烈竞争的红海市场，消费者留存与复购难
解决方案
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人群破圈，精准起量
洞察泳装消费人群的视觉偏好与购买触发点，借助飞书逸途独有数据库精准定位高转化受众。在Facebook、TikTok、Google等渠道上，通过多平台协同投放与创意输出，实现以最小投入撬动品牌首批核心用户，完成冷启动破局。 -
内容共鸣，品牌生长
从产品卖点出发，构建品牌故事线和生活方式主张。依托飞书逸途50+海外媒体深度合作与本地化达人矩阵的多触点布局——多媒体、全渠道多维触达用户。并尝试跨界联名，破壁多圈层，在不同场景中传递一致的品牌心智，让每一次触达都在加深用户认知，实现销量增长与品牌资产的双重积累。 -
关系经营，持续激活
使用场景化内容种草用户，以WhatsApp为核心搭建私域社群阵地，通过新品共创、互动内容与个性化沟通机制，让消费者从一次购买者转化为品牌共鸣者，形成“留存—复购—裂变”的长期增长闭环。
创意执行
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媒介投放服务以数据为锚，找到第一批“愿意买单的人”冷启阶段，面对流量问题，飞书逸途从受众画像入手，帮助品牌以转化为导向建立广告漏斗：
- 在Facebook端，聚焦“转化广告 + 目录广告”，快速识别高意向受众，激活订单增长；
- 在Google端，组合“搜索广告 + 购物广告”，精准承接品牌与品类关键词流量，形成转化闭环。
随着品牌进入扩量期，飞书逸途建议分层优化预算结构——将部分预算转向Instagram达人广告与YouTube红人广告+展示广告，保证销量的同时扩大品牌声量。 -
整合营销服务系统构建品牌形象，实现心智穿透与销量引爆当品牌步入稳步增长阶段，Flaxmaker的重心向品牌打造倾斜，同时需要兼顾销量转化。
飞书逸途为其搭建品牌资产体系：
渠道上，从Meta、Google延伸至TikTok、Pinterest、Snapchat等新兴媒体，并同步入驻亚马逊、Etsy，完成“平台电商 + 独立站”双引擎布局；
内容上，策划与亚马逊大卖Firmoo × Flaxmaker品牌联名活动，推出多主题穿搭风格，并利用AI批量生成素材、红人实拍及达人共创内容，实现跨圈层扩散；
体验上，通过快闪活动、用户互动与UGC征集，深化品牌认同感，让Flaxmaker从“产品曝光”升级为“生活方式倡导者”。
这一系列动作，帮助品牌实现了从流量曝光到心智穿透的跨越。 -
私域营销服务深化用户忠诚关系，让“喜欢”变成“长期选择”在飞书逸途的建议下，Flaxmaker使用飞书深诺集团的Meetbot工具重构WhatsApp私域运营，使用“运动尝鲜”、“运动穿搭”、“周末体验”等场景化内容种草用户，巧用折扣召回用户。同时，通过全渠道数据联动，多渠道精细化运营，差异化定位，私域与公域形成联动增长，真正让品牌与用户的关系从“交易”走向“沟通”。
成果
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成立3年品牌年GMV突破千万美元
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2021年订单销售同步增长51.3%
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合作期间每年营收增长100%
