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AliExpress速卖通魔性双十一洗脑输出欧洲市场
2022 IAI传鉴国际广告奖-海外电商运营金奖
在双十一活动的高潮,即11月11-12日,配合Facebook社交媒体广告投放,使用双十一专属创意素材,针对网购、购物节相关用户进行投放。同时利用Facebook积累的庞大受众群和精准定位方式,将双十一购物节的声量最大化,扩散到整个欧洲市场。
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3
亿以上
用户搜索量 -
150
万以上
用户和品牌互动量
背景与目标
● 品牌背景:AliExpress(全球速卖通) , 隶属于国内电商巨头阿里巴巴集团。创立于2010年,面向全球海外客户。此次面向欧洲市场快速扩张。
● 品牌文化:国内双十一,等同于国外黑五,是电商购物狂欢盛宴,此次借国内双十一热点,输出欧洲市场,引领消费者积极参与消费热潮。
● 项目目标:提高AliExpress在欧洲市场的品牌认知和好感,打破海外固有圈层,实现更大范围的拓圈
● 品牌文化:国内双十一,等同于国外黑五,是电商购物狂欢盛宴,此次借国内双十一热点,输出欧洲市场,引领消费者积极参与消费热潮。
● 项目目标:提高AliExpress在欧洲市场的品牌认知和好感,打破海外固有圈层,实现更大范围的拓圈
项目挑战
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文化习惯培养难:欧洲市场没有电商造节文化,主流用户对新节日不感冒,在黑五等传统西方节日下,很少有品牌方自己造节的成功案例。
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品牌形象打造难:品牌仍在初期,缺乏记忆点,现有品牌影响力难以赋能节日,带来用户群体的自然关注。
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流量打通效果难:品牌认知度较低的情况下,短期内提升转化量难上加难。
解决方案
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→ 新玩法推出新节日:飞书深诺整合营销服务创意策划节日新玩法,创造在线网络购物的新机会,打通多圈层和多平台,大面积覆盖目标用户群体。
→ 时尚创意最有趣:飞书深诺联合欧洲社交网络上的时尚博主群,生产创意洗脑病毒视频,带火双十一购物节日气氛的同时,刷新速卖通品牌的固有印象。
→ 欧洲最强带货媒体组合:选择在欧洲最具时尚影响力和活跃度的的多渠道多平台组合,引流到速卖通官方网站内,同时实现品牌营销和效果营销。
创意执行
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新兴模式颠覆传统1、鬼畜风格创意:打破传统宣传形式,采用魔性鬼畜风格作为创意基调 2、高频重复策略:通过高频率重复画面,直接、反复展示双十一活动信息 3、互动感强化:增强用户参与感,使宣传意图更易被感知
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原创洗脑幽默渗透1、神曲创作:原创洗脑BGM,节奏感强,循环洗脑 2、情绪带动:听觉冲击与喜感效果俱佳,引导观者上瘾循环
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动物符号沟通共识1、文化洞察:基于欧洲人将宠物视为家人的文化特点,将小动物作为沟通介质 2、时尚元素:结合夸张红唇、墨镜等元素,兼备时尚、酷炫、趣味多样风格
成果
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用户搜索量大于3亿
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用户和品牌互动量大于150万