闪动印尼“雅漂”心-
TECNO Spark系列微电影推广
2023年艾菲全球化营销奖-节点营销&3C产品赛道双项铜奖
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$26
Million
GMV销量翻倍 -
15%
ROAS提升
CPV降低66 -
2.5%
认知增长
核心用户群体品牌认知提升
背景与目标
TECNO作为国产手机品牌传音集团旗下子品牌，面对竞争激烈的印尼市场，如何快速破圈吸引消费者并获得销量增长成为发展的关键。
印尼手机市场竞争激烈，TECNO在当地市场还在起步阶段，营销预算有限。本次营销活动中，TECNO希望为新品Spark10 在印尼斋月期间上市造势，首次尝试微电影的营销形式，期望将微电影充分利用作为数媒广告素材投放，最大化提升传播，以品带销。
印尼手机市场竞争激烈，TECNO在当地市场还在起步阶段，营销预算有限。本次营销活动中，TECNO希望为新品Spark10 在印尼斋月期间上市造势，首次尝试微电影的营销形式，期望将微电影充分利用作为数媒广告素材投放，最大化提升传播，以品带销。
项目挑战
● 数媒停留时间短、素材短平快，微电影长视频怎样迅速抓住用户？
● 如何靠内容抓住用户心智，在斋月促成新品短期转化？
● 市场竞争激烈、投放预算有限，如何严控成本达到传播最优效果？
● 如何靠内容抓住用户心智，在斋月促成新品短期转化？
● 市场竞争激烈、投放预算有限，如何严控成本达到传播最优效果？
解决方案
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→ 找对人：飞书深诺Meet Intelligence精准定位目标人群，飞书数据平台投放大盘智能匹配，细化受众群体标签
→ 说对话：飞书深诺数字创意平台Creative Booster素材分析库提炼目标市场高转化素材，本地创意团队精细拆解微电影内容，步步为营抓人心
→ 选对路：飞书深诺10年历史行业数据积累，优化运营服务精选全球媒体组合与广告产品，实现品效合一
创意执行
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找对人洞察年轻人匹配精准受众TECNO Spark 10首次尝试以微电影的形式聚焦印尼年轻打工人的真实经历，以“回忆”(Memory)作为核心，融入了“大内存”(Mega Memory)的产品特点进行造势。飞书深诺从TECNO Spark的受众--印尼中青年进一步聚焦“雅漂”群体(在雅加达背井离乡的青年打工人)，通过飞书深诺自研数据平台从“人群洞察分析”“媒体标签定位”“Lookalike拓展”三大维度进行分析，在海外数字营销中匹配更为细化的受众群体标签，实现核心人群的精准触达。
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说对话提炼关键剧情冲突作为传播爆发点为了能让微电影可以持续“加热”并产生更优的传播效果，飞书深诺将长视频剪辑成短素材，利用短视频传播的关键前3秒，将爆发冲突部分设计为剧情开始部分。同时，团队还从视频素材的矛盾点入手，以高质感的素材、短平快的节奏抓住用户眼球，用人物塑造软性植入TECNO Spark的亲和形象，实现品牌的爆发式传播。
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选对路找准广告平台无缝衔接电商转化 YouTube作为印尼千禧一代的重要社媒平台，适合海外数字营销的视频广告传播。飞书深诺团队基于3C品类的实战经验和TECNO Spark campaign特性，首次尝试了YouTube的视频序列广告(Adsequencing)，并将其作为新品发售种草的主要投放渠道。同时，飞书深诺团队还联动三方电商平台作为广告承接，通过原生形式跳转电商平台，向高兴趣受众投放，让流量转化更加高效。
成果
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中青年核心受众品牌认知提升2.5pts
引发大量用户共鸣，互动数3千万;BLS显示品牌认知绝对提升，印尼青年对TECNO品牌 认知增长2.5% -
较上一代机型销量翻倍
GMV销量S26Million，GMV销量对比上代机型提升224% -
CPV单价较历史整体水平降低66%
斋月微电影投放期间转化广告ROAS效果提升15%，VTR观看率较历史提升5.7%
