墨西哥成滴滴打车国际化业务第一选择，本地APP广告抢拉美市场
12.07
/ 2020
营销案例简介
2018年，中国互联网共享经济巨头“滴滴打车”选择墨西哥作为进入拉美市场的第一站，目标是推广滴滴APP，让应用软件收获更多下载量和交易量，提高滴滴在南美洲的品牌知名度和用户认可度。
跨境出海目标市场
墨西哥
项目面临挑战
- 网约车国际化是滴滴正在探索全新业务领域，墨西哥市场是跨境出海的第一站，营销推广没有先例，应该怎么做？
- 强大的竞争对手Uber正在墨西哥41个城市开展业务，占有该国骑行市场87％份额，处于绝对优势地位，滴滴怎么逆袭？
- 墨西哥市场面临营销本地化的问题：怎么样根据当地客户群体特点进行网络线上推广？
项目解决方案
- 分析洞察墨西哥市场、行业和用户，探索营销商业模式并推广至全国
- 出租车司机端和乘客端同时推广，兼顾品牌营销和效果营销
- 线上推广和业务发展相互配合，高效执行、保持灵活，推动APP下载、安装、使用、留存等用户转化行为
营销产品和服务
策略顾问咨询服务
为期近一年的城市推广过程中，对Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network几个社交平台和其产品进行搭配，充分利用Facebook平台多元的投放版位以及支持上传的素材格式，制作多种素材进行投放测试和投放。
数字创意服务
通过图片、视频、轮播、Instagram Story等各类广告投放创意素材形式，提高营销转化效果；
借助节日热点，例如感恩节、圣诞节、新年等典型节日，定制特色优惠信息或者促销活动，实现广告效果和品牌宣传双赢。
运营优化服务
活用营销漏斗思维，APP推广前期预热，推广黄金期加大预算做广告投放，推广稳定期做拉活广告，形成完整的用户转化链路。
项目效果数据
- 广告投放曝光量大于20亿次
- 乘客端APP软件安装量大于326万
- APP行程完成量大于200万
