墨西哥成滴滴打车国际化业务第一选择,本地APP广告抢拉美市场

12.07

/ 2020

营销案例简介

墨西哥成滴滴打车国际化业务第一选择,本地APP广告抢拉美市场

2018年,中国互联网共享经济巨头“滴滴打车”选择墨西哥作为进入拉美市场的第一站,目标是推广滴滴APP,让应用软件收获更多下载量和交易量,提高滴滴在南美洲的品牌知名度和用户认可度。

跨境出海目标市场

墨西哥

项目面临挑战

  1. 网约车国际化是滴滴正在探索全新业务领域,墨西哥市场是跨境出海的第一站,营销推广没有先例,应该怎么做?
  2. 强大的竞争对手Uber正在墨西哥41个城市开展业务,占有该国骑行市场87%份额,处于绝对优势地位,滴滴怎么逆袭?
  3. 墨西哥市场面临营销本地化的问题:怎么样根据当地客户群体特点进行网络线上推广?

项目解决方案

  1. 分析洞察墨西哥市场、行业和用户,探索营销商业模式并推广至全国
  2. 出租车司机端和乘客端同时推广,兼顾品牌营销和效果营销
  3. 线上推广和业务发展相互配合,高效执行、保持灵活,推动APP下载、安装、使用、留存等用户转化行为

营销产品和服务

策略顾问咨询服务

为期近一年的城市推广过程中,对Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network几个社交平台和其产品进行搭配,充分利用Facebook平台多元的投放版位以及支持上传的素材格式,制作多种素材进行投放测试和投放。

数字创意服务

通过图片、视频、轮播、Instagram Story等各类广告投放创意素材形式,提高营销转化效果;
借助节日热点,例如感恩节、圣诞节、新年等典型节日,定制特色优惠信息或者促销活动,实现广告效果和品牌宣传双赢。

运营优化服务

活用营销漏斗思维,APP推广前期预热,推广黄金期加大预算做广告投放,推广稳定期做拉活广告,形成完整的用户转化链路。

项目效果数据

  • 广告投放曝光量大于20亿次
  • 乘客端APP软件安装量大于326万
  • APP行程完成量大于200万