飞书点跃BeyondClick E-bike海外市场洞察:E-bike正当时

10.31

/ 2023

随着人们对环境问题的关注日益加深,绿色出行出海的概念悄然走红。中国作为全球最大的E-bike生产和消费市场,市场趋向饱和,竞争加剧,一些中国企业已经开始寻求海外市场机会。飞书深诺旗下出海数字营销服务品牌飞书点跃BeyondClick联合策略咨询团队Meet Intelligence重磅推出《2023年绿色出行出海趋势报告》,发现E-bike全球市场趋势,深入E-bike海外市场洞察,助力E-bike品牌高效出海。

2023年绿色出行出海趋势报告

现状一:E-bike热度飙升,欧洲地区增速领跑

电动助力自行车E-bike,全称Electric Bike,特点是通过“人力”+“电力”,继承自行车便捷的同时,拥有更为舒适省力骑行体验,在欧美国家流行开来。近两年,“短途+户外”场景热度飙升,E-bike的市场需求不断创下新高。

全球E-bike销量及增长趋势(亿美元)

全球主要地区E-bike销量占比及趋势变化

飞书点跃BeyondClick认为,E-bike海外市场洞察工作离不开对近些年全球市场的观察。近几年,E-bike销量增长迅速,2022年的全球市场规模已近300亿美元。其中,欧洲地区的增速显著高于其他地区。这样的市场表现背后,有着技术进步、政策补贴等多方面原因。

一、技术进步

E-bike对车辆的重量和设计要求比较高,所以通常会采用能量密度高、温度范围大、易造型的高密度锂电池。新能源锂电池快速发展,为E-bike的流行奠定基础。

二、政策支持

随着全球绿色低碳理念的盛行,美国、德国、荷兰、意大利等十几个欧美主要国家均针对E-bike的购买推出不同程度的税收减免和补贴政策。

三、轻松通勤偏好改变

在纠结公共交通和私家车通勤时,E-bike 以其快速、舒适、方便且零污染的特性,成为越来越多用户理想的出行工具。

四、户外运动需求增长

随着人们健康意识的增强,户外运动的相关需求不断涌现。E-bike既可满足日常通勤需求又适用于短途骑行运动,成为户外骑行的优质选择。

现状二:中国 E-bike 5年内出口额增长了一倍

E-bike海外市场洞察相关报告显示,过去五年期间的出口额变化明显,中国包含E-bike在内的电动两轮车出口额增长了一倍。尽管受到了局部供应链短缺及外贸订单减少等超预期因素影响,出口量较同期有所减少,2022年电动两轮车出口额仍超过53亿美金。飞书点跃BeyondClick解读认为,平均出口单价增长明显,表明中国品牌正通过产品升级不断迎合海外消费者的高品质需求。

2018-2022中国电动两轮车出口情况

现状三:美国市场尚未出现占据绝对优势的领导品牌

在美国,以Z世代为代表的年轻人们普遍认为,E-bike代表一种健康的生活方式,相较于昂贵的私家车,他们也更倾向于价格亲民、使用便捷的电动助力自行车。近年来,美国E-bike销量保持持续增长态势,年均增速近45%,平均售价也有所提升,产品消费不断升级。

2019-2021美国两轮自行车销量变化(万台)

随着越来越多的E-bike厂商加入赛道,赛道竞争加剧。以美国最大的电商平台Amazon为例,平台上E-bike品牌众多,但尚未出现占据绝对优势的领导品牌,销量前十的品牌市占率不到半成。中国品牌仍表现出强劲势头,合计占比近70%,优势显著高于美国本土品牌。

2022美国TOP10电动两轮车品牌以及国家分布

飞书点跃BeyondClick表示,在没有绝对头部品牌的情况下,品牌溢价的空间不大,E-bike厂商仍需要对消费者需求进行正确解读,以强技术的产品创新和开发迎合消费者,从而赢得市场并建立长期的消费者信任。

以美国为例,美国的E-bike消费者以高收入、中青年且育儿的城市男性为主,他们对社媒、科技和户外运动兴趣高;此外,在购买E-bike时,他们最关注的因素是电池续航、轻便性及驾驶体验感。因此,对于E-bike厂商而言,在展现产品内容时,可重点突出产品独有的优势功能点,并结合家庭、户外出游等场景突出产品的体验感,加深消费者感知。

E-bike消费者的用户画像以及兴趣爱好

E-bike消费者核心关注点

现状四:已有可借鉴的出海E-bike企业

E-bike海外市场洞察也离不开对成功企业的解读。自2016年成立的大鱼智行车,就是具有代表性的企业之一。目前,大鱼智行车已在全球拥有超过100万用户,产品出口至全球超60个国家。对此,飞书点跃BeyondClick进行了多方面分析。

在产品设计方面,大鱼智行主打差异化的时尚造型,搭配小巧轻便、可折叠的车身便于多场景的灵活骑行;此外,用户可通过APP 实现远程控制,包括智能上锁、快速定位、自主调速等;其自研的核心锂电技术配合DTST助力传感和姿态控制系统,在缓解消费者续航焦虑的同时也为骑行者提供了轻松、舒适的使用体验。

在渠道端,大鱼以强大产研网络为支撑,线上+线下同步扩张,力求覆盖骑行产品主流销售渠道:除了传统电商平台,大鱼还积极与本土代理商和经销商合作,达到全面渗透的目的。

销售渠道线上和线下布局

而在营销侧,大鱼采用了主流媒体覆盖和KOL营销矩阵的布局,在海外市场打造长效影响力。在渠道选择方面,采用YouTube和Facebook为主、WhatsApp、Twitter为辅的策略;在YouTube上通过产品安装教程、功能讲解和用户开箱测评的视频,让消费者全方位、更清晰地了解产品;通过在Facebook上“大片式”的产品美图曝光、细分场景图展示等吸引更多潜在消费者。

2022DYU品牌全球官网社媒流量来源

在红人营销方面,除了与知名影星合作以达到借助粉丝效应快速提升品牌影响力的目的,大鱼还与专业领域垂类博主合作,比如和越南科技产品DIY红人、英国自行车和摩托车爱好者合作等,通过专业达人测评和制造商背书,塑造品牌的专业形象,提升消费者信任度。

红人营销——知名影星合作

红人营销——专业领域垂类博主

在飞书点跃BeyondClick看来,大鱼智行车在海外的市场表现已经成为E-bike海外市场洞察不容错过的高质量内容,为许多品牌出海提供了丰富的参考意义。在《2023年绿色出行出海趋势报告》中,除了E-bike海外市场洞察相关内容,还聚焦了新能源汽车等专业内容,欢迎持续关注!