飞书点跃BeyondClick公布化妆品行业海外市场洞察报告，深度探索“颜值”赛道
10.27
/ 2023
统计数据显示，2022年全球化妆品市场总体规模已达5000亿美元。出海美妆品牌增长强韧，“内卷”趋势显著。为了助力美妆护肤企业更好地走向全球，飞书深诺海外营销子品牌飞书点跃BeyondClick围绕全球美容护肤行业的机遇与挑战，积极开展化妆品行业海外市场洞察工作，重磅推出《2023美妆护肤行业出海白皮书》。
化妆品行业海外市场洞察白皮书深度分析了全球美妆护肤发展趋势，包括：细分品类增长机会和需求变化，全球热门和蓝海市场，头部美妆DTC品牌的经验解读，社媒和内容、KOL和本地化营销和对应的飞书点跃BeyondClick解决方案，以下为相关解读。
后疫情时代，美妆护肤市场稳步复苏
在过去的10年间，全球范围内的美妆护肤市场稳定发展，2022年，脱离疫情影响的美妆护肤市场还掀起一阵新的增长浪潮。同时，本土品牌与国际品牌竞争愈发激烈。
护肤市场是竞争焦点，占据了整个行业的“半壁江山”。飞书点跃BeyondClick分析认为，近年来，在主要的国家市场中，护肤产品精细化程度加深，针对细分肌肤问题的护肤产品层出不穷。另一方面，品牌升级和高端化趋势也在新兴市场发生着，吸引全球品牌方的关注。
化妆品行业海外市场洞察白皮书也显示，颇受女性欢迎的彩妆也迎来了爆发式的复苏。在近几年，发达市场中的底妆类、修容类等精致美妆热度飙升，而在一些新兴市场，眼妆、唇妆等低成本变美的品类受到年轻女性的追捧。
“品牌力”是赢得消费者的关键
飞书点跃BeyondClick还在化妆品行业海外市场洞察到了一个关键点：美妆护肤品类的消费者旅程中，品牌力这一维度承担着至关重要的角色，是消费者的核心记忆点之一。
在大部分市场中，随着对品牌价值更加敏感的千禧一代甚至是Z世代逐渐成为消费市场的主力军，传统大品牌的在消费者心智中重要性略有下滑，而DTC品牌的受欢迎程度直线攀升。例如，2021年美国就有45%的网购消费者购买过DTC品牌。
区别于传统品牌，DTC品牌在理念、态度与可信度等方面存在明显的差异。飞书点跃BeyondClick还在化妆品行业海外市场洞察中分析了数十家美妆护肤DTC品牌的价值主张，并总结出了一系列关键词。
中国品牌已踏上海外征程
三四年前，已有不少中国的新锐品牌开始关注海外市场的增长潜力，到今年已有不少的传统品牌、新锐品牌、工厂型卖家踏足海外市场。目前，中国出海的品牌或卖家比较集中于彩妆类目，目标市场则更多地来到了东南亚，日本与美国次之。
从竞争力的角度来看，飞书点跃BeyondClick发现，大部分的中国美妆品牌在渠道建设与前期获客等方面与国际品牌不相上下。然而在品牌力方面，除滋色、完美日记等新消费品牌之外，大部分美妆护肤出海玩家仍存在一定短板，品牌定位和故事的差异性不足以与消费者形成强共鸣，容易陷于价格竞争的漩涡。
化妆品行业海外市场洞察白皮书总结道，出海品牌想要脱颖而出，需要持续提升运营的数字化能力，才能有效获得消费者的信任并实现长期的、可持续的、有盈利的经营。
社媒“种草”是营销必备
纵观全球，社交媒体都是影响消费者的重要一环，美妆护肤则是受社交媒体影响最大的消费市场之一。在美国市场中，已经有近一半的消费者会因为在社交媒体上看到的某个产品被种草，进而尝试购买这个从来没有使用过的产品。
千禧一代与Z世代更容易被社交媒体影响，超过三分之二的年轻消费者认为自己的美妆产品购买决策过程深受美妆博主的影响，东南亚市场尤甚。例如在印尼，有90%的用户会在观看完喜欢产品的视频后采取行动，种草效果极佳。
为了达到更好的种草效果，品牌通常也离不开洞察本地消费者的内容营销。飞书深诺社媒网红营销服务能通过精准洞察，系统规划媒介与内容营销方案提供全方位种草。飞书深诺旗下全球创意团队Creative Woo则能提供本地化的全链路创意服务，从内容创意到创意风格为出海企业提供全品类、体系化、定制化的创意制作。
DTC品牌的成功之道
综观分析全球头部DTC与出海DTC品牌后，新入局的美妆品牌可以从以下几大方向努力切入目标市场：
一、价值感
为消费者提供更多品牌功效以外的价值体验。
二、创新力
创新新产品，提升与市场需求的契合度。
三、种草力
通过有效的营销方式激发消费者的购买欲望。
四、亲密度
建立和运营品牌私域，拉近消费者距离。
五、适应度
针对不同市场人群、渠道与传播进行适应市场的策略调整。
化妆品行业海外市场洞察白皮书还对2大头部DTC品牌与2大出海DTC品牌的成功之道进行了深度的分析，如果想了解更多DTC品牌成功之道，敬请持续关注《2023美妆护肤行业出海白皮书》和飞书点跃BeyondClick。
