飞书深诺出海营销策略分享：服装品类海外tiktok营销推广怎么做？

一、为什么推荐服饰商家开展海外tiktok营销推广?

1. 话题曝光量惊人，出海营销不容错过

飞书深诺优化团队发现，tiktok上的话题曝光量已经超千亿量级，垂类内容普遍拥有上亿级别的浏览量，为服饰商家的出海营销提供了巨大的市场机会。

2. 重点市场垂类内容浏览量飙升

海外tiktok营销推广的重点市场的流量表现同样令人瞩目。以服饰视频的周度浏览量为例，美国、沙特、印尼和泰国等市场的浏览量分别为30亿+、2.3亿+、8亿+和1.5亿+，均达到数亿级别，有着巨大的市场潜力和发展空间。

3. 兴趣聚合+口碑传播

飞书深诺优化团队认为，海外tiktok营销推广同样离不开平台特征。平台上的用户兴趣聚合现象明显，可以通过参与话题讨论帮助商家实现口碑传播和社区效应。

以Aerie品牌的“启发、分享、行动”三个阶段为例，品牌通过用户在tiktok上发布穿着Aerie健身舞蹈裤的视频，引发了其他用户的模仿和分享，最终成功提升了品牌知名度和销售额。

二、海外tiktok营销推广新玩法——PSA

1. 何为PSA?

PSA(Product Shopping Ads)是tiktok的商品购物广告产品。用户可以在Shopping Center的Recommend and Search(推荐和搜索页)的区域动态地看到此类广告，点击广告后即可进入对应的详情页。

作为继LSA/VSA之后全新的电商广告产品，PSA已先后在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等多个东南亚国家市场上线，今年3月在美国市场的tiktok中启用。对于服饰商家的出海营销而言，PSA将在这些市场形成重要的流量场景。

2. 为什么PSA值得推荐?

(1)新增流量红利，精准覆盖人群

商城推荐+搜索流量可形成全新的流量池，不仅能为服饰商家的出海营销带来新机会，还能精准覆盖潜在购物人群。用户在商城和搜索界面时，购物意向和转化可能性将更高。

(2)入局门槛低，投放简易快捷

服饰商家们可以通过PSA广告解决素材的更新频率痛点。商家只需确认推广商品、确认投放时间及预算和确认出价方式三步就能轻松完成海外tiktok营销推广。而且，广告创意还能自动生成，帮助商家节省人力、提高效率。

(3)Fashion类目PSA广告Roas显著优于VSA

飞书深诺优化团队发现，Fashion类目的商家们可以在PSA广告中获得更佳的Roas表现，这得益于商城用户的高付费意愿和PSA广告的高CVR。

3. 如何做好PSA?

服饰商家想要在海外tiktok营销推广中发挥PSA广告的最大效果?飞书深诺优化团队总结了几条出海营销策略建议。

（1）服装头图优化

定制主图，展示商品信息;添加关键营销元素，强化营销属性;利用模特、明星、达人穿搭等增加产品背书。

（2）广告标题优化

标题要明确、合规、信息完整;根据商品主打卖点进行修饰和设计，保证文字有看点。

（3）广告投放建议

结合前面提到的优化建议，制定具体的出海营销投放策略。例如，针对目标人群进行精准投放，调整出价策略等，具体可查看下图。

目前，海外tiktok营销推广中的PSA广告正处于萌芽阶段，流量资源丰富且竞争相对较小，因此出海营销效果在众多广告形式表现尤为出色。飞书深诺优化团队强烈建议各类商家尽早布局，抢占先机。对于有志于深入了解服饰类目投放技巧的商家，或是希望获得更加专业高效的素材制作和开户支持服务的朋友们，欢迎点击原文链接，与飞书深诺专业人员取得联系。