中国汽车行业平台用海外媒体广告快速打造品牌和开发国际市场

06.01

/ 2022

营销案例简介

中国汽车行业平台用海外媒体广告快速打造品牌和开发国际市场

国内某知名汽车平台成立于16年前,现在是中国汽车行业平台的头部品牌。2020年该平台出海寻找新商机,开发海外业务平台YesAuto,将技术核心的“智能汽车生态”发展到国际汽车市场。

跨境出海目标市场

英国,德国

项目面临挑战

  1. 市场渗透难度大、市场固化,老牌汽车平台已占有80%市场份额
  2. 目标市场同质化竞争激烈
  3. 品牌出海业务自身门槛就高
  4. 首次开发海外汽车市场,在当地缺乏品牌知名度

项目解决方案

  1. 抓住用户关注(Catch):个性化数字技术赋能市场推广运营,打造YesAuto海外营销新IP
  2. 直击疫情下汽车市场痛点:经销商汽车库存积压无法展示,用户无法出门看车
  3. 个性化品牌形象:技术赋能营销,结合VR360数字技术举办线上VR车展、多媒介渠道KOL+UGC传播,引导用户在线留资,帮助经销商打通线上线下销售渠道;同时打造海外营销新IP
  4. 建立信任(Trust):本土化借力破局,经销商强强联合,获取本地用户信任
    1. 本土化营销方式:与本地6500多家经销商合作,利用经销商的本地知名度和自主动力去推广
    2. 在多媒体渠道推广中背书新入场国内玩家YesAuto,靠流量杠杆助力营销破局,获取用户信任
    3. 本土化营销思维,沟通用户所想,满足用户需求
  5. 培养用户习惯(Behavior):因地制宜设计差异化定位,技术改变用户生活 中西定位因地制宜:区别于汽车之家国内内容驱动定位,YesAuto在海外强调技术驱动

营销产品和服务

  1. 社媒传播服务
  2. 媒介采买服务

项目效果数据

  • 官方网站平台UV数据达到300万
  • 英国APP下载量比同类高3.2倍