中国汽车行业平台用海外媒体广告快速打造品牌和开发国际市场

营销案例简介

国内某知名汽车平台成立于16年前，现在是中国汽车行业平台的头部品牌。2020年该平台出海寻找新商机，开发海外业务平台YesAuto，将技术核心的“智能汽车生态”发展到国际汽车市场。

跨境出海目标市场

英国，德国

项目面临挑战

1. 市场渗透难度大、市场固化，老牌汽车平台已占有80%市场份额
2. 目标市场同质化竞争激烈
3. 品牌出海业务自身门槛就高
4. 首次开发海外汽车市场，在当地缺乏品牌知名度

项目解决方案

1. 抓住用户关注（Catch）：个性化数字技术赋能市场推广运营，打造YesAuto海外营销新IP
2. 直击疫情下汽车市场痛点：经销商汽车库存积压无法展示，用户无法出门看车
3. 个性化品牌形象：技术赋能营销，结合VR360数字技术举办线上VR车展、多媒介渠道KOL+UGC传播，引导用户在线留资，帮助经销商打通线上线下销售渠道；同时打造海外营销新IP
4. 建立信任（Trust）：本土化借力破局，经销商强强联合，获取本地用户信任
   1. 本土化营销方式：与本地6500多家经销商合作，利用经销商的本地知名度和自主动力去推广
   2. 在多媒体渠道推广中背书新入场国内玩家YesAuto，靠流量杠杆助力营销破局，获取用户信任
   3. 本土化营销思维，沟通用户所想，满足用户需求
5. 培养用户习惯（Behavior）：因地制宜设计差异化定位，技术改变用户生活 中西定位因地制宜：区别于汽车之家国内内容驱动定位，YesAuto在海外强调技术驱动

营销产品和服务

1. 社媒传播服务
2. 媒介采买服务

项目效果数据

• 官方网站平台UV数据达到300万
• 英国APP下载量比同类高3.2倍