破局——赋能老牌汽车市场数字化变革，开发海外业务平台

案例简述

某国内知名汽车平台成立于16年前，现今是中国顶级的头部汽车平台品牌。2020年，该平台寻找新商机，开发海外业务平台 -YesAuto，将技术核心的“智能汽车生态”带向海外。

出海地区

英国、德国

面临挑战

1. 市场渗透难度大，市场固化，老牌汽车平台已占80%的市场份额；
2. 目标市场同质化竞争激烈；
3. 品牌出海门槛高；
4. 首次出海，在当地缺乏品牌知名度。

营销策略

1. 抓住用户关注（CATCH）：个性化——技术赋能营销，打造YesAuto海外营销新IP
2. 直击疫情下汽车市场痛点：经销商汽车库存积压无法展示，用户无法出门看车
3. 个性化品牌形象：技术赋能营销，结合VR360技术举办线上VR车展、多媒介渠道KOL+UGC传播，引导用户在线留资，帮助经销商打通线上线下销售渠道；同时打造海外营销新IP。
4. 建立信任（TRUST）：本土化：借力破局，经销商强强联合，获取用户信任 本土化营销手法：与本地6,500+的经销商合作，巧借经销商本地知名度 在多媒介渠道推广营销中背书新入场国内玩家YesAuto, 借力破局，赢得本地用户的信任。 本土化：本地化思维，沟通用户所想所需
5. 培养用户习惯（Behavior）：因地制宜——差异定位，技术改变用户生活 中西定位因地制宜:区别于汽车之家国内内容驱动定位，YesAuto在海外强调技术驱动

服务产品

1. 社媒传播服务
2. 媒介采买服务

核心成果

网站UV达到：300万

英国APP下载量比同类高：3.2倍

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