飞书深诺服装品牌出海策略解读：女装品牌海外广告投放的黄金策略
06.06
/ 2024
数据显示，全球女装市场2024年收入将达到9363亿美元，并将在2024-2028年间以每年2.8%的速度持续增长。随着消费者需求的变化，线上和线下的女装市场也将继续呈现持续增长的态势，为女装品牌出海提供着丰富的增长机会。在本文中，飞书深诺将围绕女装品类分析、海外广告投放策略和投放风险三个方面，为新人卖家提供帮助。
一、中小卖家是出海的主力军，环保成为新的生意经
1. 全球市场的趋势和机会
飞书深诺数据分析发现，服装市场的份额分布主要集中在亚太(含中国)、美洲和欧洲市场。而在占据了31%市场份额的美洲市场，北美份额25%，南美市场的增速显著。西欧和亚太地区市场的增长同样可观。
飞书深诺认为，消费能力强、市场容量大的北美市场，仍为女装品牌出海提供了快速崛起的机会。而东南亚、南亚、南美和中东等新兴市场的增速快、增长潜力大，同样值得女装品牌进行海外广告投放。需要注意的是，品牌需要注意当地市场的气候、习俗和消费者偏好，不断调整产品布局和投放策略。
2. 细分品类的变化
在女装细分类目方面，外套、夹克、西服、套装、裙装及运动装等品类备受消费者青睐。这些品类的市场需求旺盛，增长趋势显著。卖家在品牌出海中可以关注相关产品的新机会，开发新产品，满足细分人群的个性化需求。
全球女装细分市场预计复合增长率(2018-2028)
3. 出海格局
在海外服饰市场，Shein、波司登、安踏等头部品牌出海非常积极，但从数量上看，中小卖家仍是女装品牌出海的主力军。基于对中小卖家近10年的服务经验，飞书深诺也发现，这些卖家的目标消费者年龄集中在35至64岁之间，产品品类也集中在女士裙装、女士内衣、女式T恤及女士衬衫。
飞书深诺建议尚未出海的中小卖家可以细化消费人群的需求，开展针对性的选品和运营，挖掘诸如孕期着装、老年女性服饰、大码女装等差异化需求，并对市场的新需求和新变化保持关注。
4. 消费趋势
飞书深诺还发现，消费者对环保和可持续性的关注度不断提升，环保和可持续的产品逐渐成为市场的新宠。
卖家在品牌出海中可以积极关注这一趋势，减少动物制品的使用，积极运用再生材料或者可循环材料，并为产品申请羽绒责任标准RDS、责任羊毛标准RWS、责任马海毛标准RMS等各类认证等，开发符合环保理念的女装产品，满足消费者的需求。并在海外广告投放中积极宣传与ESG相关的特征，吸引潜在消费者。
二、前期投放以测款为主，进阶期可尝试ASC广告
1. 海外广告投放策略
根据品牌出海的发展阶段，飞书深诺总结了女装品牌出海的投放策略：
（1）入门期
测试不同款式的女装，通过观察流量表现来筛选出表现优秀的产品。在为表现亮眼的款式加大投放力度的同时，积累爆款素材帖子的流量数据，辅助后续投放。
（2）起量期
根据转化漏斗的层级来安排广告的投放顺序，如可先投加购广告，再到购物广告。在过程中密切关注各个层级的数据转化情况，以便及时调整投放策略。
（3）进阶期
针对目标受众投放购物或再营销广告，以进一步提升转化效果。对于那些转化效果特别好的产品款式，尝试合并投放进阶赋能型智能购物广告(ASC)，以获取更多的曝光和销售机会。
2. 素材和广告组设置
除了以上海外广告投放策略，飞书深诺还总结了一些实用的广告素材技巧帮助品牌出海营销。
卖家可以使用贴文互动+购物广告的组合形式来投放爆款素材，积累人群数据，吸引用户的兴趣。在广告组设置方面，卖家也可以在前期对多种类型的兴趣词进行分组测试，以便后期对目标受众进行拓量。对于款式繁多的服装产品，使用轮播图投放多个款式也是一个提升转化率的有效方法。
三、成人内容和IP成侵权重灾区，飞书逸途【高风险广告】可预警
飞书深诺发现，在海外广告投放中，由于品牌出海经验不足，许多中小卖家经常面临广告内容违规的情况。其中，成人内容、IP侵权成为“重灾区”，严重拖累了品牌的出海进程。
针对此类需求，卖家可以使用飞书深诺的【高风险广告】检测功能进行风险预警，通过后台检测七日内新创建的广告风险因素，深入排查风险，及时修改，排雷避坑。
目前，飞书深诺可为服装品牌出海提供高性价比出海解决方案，通过前沿的产品、专业的海外广告投放服务与强大的资源，为中小卖家提供平台开店、网站优化、广告营销、品牌升级、培训等全链路支持，系统化提升服装品牌的出海能力。想要了解更多内容，欢迎下载飞书深诺《2024全球服装潮流趋势洞察报告》，发掘更多市场机会。
