怎么运营自己的私域流量?跨境电商公司的海外独立站网站新风口

11.06

/ 2022

TikTok和Shopify是跨境电商的一个新风口。近日,Shopify宣布与TikTok扩大合作伙伴关系:Shopify商家可以在TikTok个人资料中添加一个购物标签并同步产品目录,使得用户能够在不离开TikTok的情况下浏览商品,并轻松导航到商家的迷你店面进行结账。这个改版无疑是病毒式传播与沉浸式购物的一次完美结合。

Shopify电商独立站与亚马逊、速卖通这些电商平台网站的最大区别就是Shopify没有平台流量池、不解决流量问题,电商公司需要自己想办法引流获客。使用Shopify平台搭建的跨境独立站,引流方式主要分为:网站搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎关键词付费广告(PPC)、社交媒体平台推广、网站内部再营销引流(re-marketing)。Shopify独立站所关注的不仅是销售量,还有用户沉淀。所有在独立站中获取的用户信息都是自己的,可以进行再营销,引导复购,培养品牌忠实粉丝。这样才更利于跨境卖家打造自己的品牌。

TikTok+Shopify的海外营销模式不仅有沉淀流量、积累用户的优势,还能打造自己的私域流量运营体系。那么问题来了,跨境电商公司怎么样打通TikTok和Shopify的网络流量转化路径呢?需要重点关注以下四个关键重点:

精准定位人群

TikTok平台里面有Like功能,视频点赞人数越多,转化成为Shopify店铺粉丝的效果就越好。商家也可以给自己的账号贴对应的标签,让TikTok系统认定你的账号属性,是IP号还是带货号,带的是什么品类的产品,后续大数据才可以帮你推给匹配的受众。

持续输出内容

从TikTok平台引流到Shopify独立站的用户是非常精准的潜在买家,在独立站上实现成交并不困难,并且能够逐渐拥有自己的私域流量池。

TikTok付费广告

TikTok平台广告主要是信息流效果广告,类似国内版抖音平台,用户打开TikTok以后,在视频播放过程中会有带有“Ads”字样的视频内容就是官方广告位。

网红KOL带货

Shopify独立站在初期用TikTok平台进行推广时,可能存在粉丝数积累缓慢的问题,而且用户对于广告的兴趣远不及对网红的关注度。因此我们在利用TikTok引流时,想要提高商品知名度,可以通过寻找国外网红来推广产品,借助他们现有的粉丝,实现独立站快速获得流量、积累品牌粉丝的目的。

以下是TikTok+Shopify的操作指导手册:

1. 在Shopify应用商店找到TikTok应用插件并店添加应用。

2. 安装完成之后,TikTok渠道将会出现在Shopify后台管理面板的Sales Channels中。然后就绑定你的TikTok for Business账户。

3. 在成功关联TikTok和Shopify之后,就可以开始推广商店和产品啦!TikTok 上的大部分内容都是带有效果和音乐的短视频,如果你不知道如何制作这样的视频,你可以在TikTok Business Dashboard 上找到更多视频制作工具。第一次制作视频素材,可以访问https://ads.tiktok.com/并使用企业帐户登录,点击Assets-Creative开始制作素材。


视频素材准备完成后就可以开始设置广告系列。在TikTok Ads Manager的Dashboard页面,点击Create an Ad按钮,在下一页进行广告系列的设置


设置广告系列并确定广告目标、出价和广告定位,与其他社媒广告平台大致雷同,唯一需要注意A/B测试功能:广告系列可以在Targeting和Creative 2个变量之间进行选择。即相同受众测试不同素材,或是不同受众测试相同素材

完成上述步骤并在TikTok平台上制作宣传视频后,即可开始推广!