欧美女装市场深度调研简化环球易购大型独立站Zaful品牌出海营销

02.02

/ 2021

营销案例简述

环球易购(Globalegrow)作为成熟服装行业客户,拥有完整的供应链模块、海外仓等,亟需品牌升级,在飞书深诺集团(www.meetsocial.com)帮助下,利用精准的广告账户诊断和专业的海外市场营销培训,帮助客户衡量欧美市场情况,提供针对性营销推广策略,实现新品类投放占比增加,Facebook Messenger投放点击率增长,9月份相比8月份点击率从3.46%上涨到4.11%。

跨境出海目标市场

欧美国家和地区

项目面临挑战

  1. 对跨境服装行业整体动向了解比较滞后,而且不够全面
  2. 投放策略比较单一,对Facebook产品了解得不够及时和深入
  3. 推广品类单一
  4. 广告创意素材效果有待改善

项目解决方案

探索新受众市场

积极探索品类多样性,在主打服装品类的基础上,拓展鞋子新品类,提高市场渗透率。

目标市场本地化

针对不同的目标市场进行产品的差异化设计,结合当地市场的风俗习惯、用户特点喜好等实施本地化策略,提高转化率和复购率,提升品牌影响力与产品竞争力。

优化用户购物体验

以海外客户需求为导向,利用Facebook社交软件配套的Messenger即时通讯产品,在网站与主页建立智能营销机器人(Messenger Bot),预存回复节省用户时间,为用户进行定制化建议,提升了售前用户体验、客户留存及复购与客户售后服务。

营销产品和服务

咨询顾问服务

提供服装、鞋子行业等相关基准数据(benchmark),帮助客户衡量市场情况,进行有效运营,同时提供相关多样性策略打法建议。

优化运营服务

针对在投账户的投放情况,提供素材、受众等维度的分析及改进建议;针对日常账户及操作上问题进行解答,申诉协助。

综合数字创意服务

为客户制作服装品类的广告投放视频素材,提升整体流量转化率。

企业培训服务

进一步为客户提供Messenger和Instagram社交媒体平台推广运营的深度培训课程。

项目效果数据

  • 新品类投放提高10%
  • 年度广告费消耗增长75%
  • 广告投放点击率提高18%