欧美女装市场深度调研简化环球易购大型独立站Zaful品牌出海营销
02.02
/ 2021
营销案例简述
环球易购（Globalegrow）作为成熟服装行业客户，拥有完整的供应链模块、海外仓等，亟需品牌升级，在飞书深诺集团（www.meetsocial.com）帮助下，利用精准的广告账户诊断和专业的海外市场营销培训，帮助客户衡量欧美市场情况，提供针对性营销推广策略，实现新品类投放占比增加，Facebook Messenger投放点击率增长，9月份相比8月份点击率从3.46%上涨到4.11%。
跨境出海目标市场
欧美国家和地区
项目面临挑战
- 对跨境服装行业整体动向了解比较滞后，而且不够全面
- 投放策略比较单一，对Facebook产品了解得不够及时和深入
- 推广品类单一
- 广告创意素材效果有待改善
项目解决方案
探索新受众市场
积极探索品类多样性，在主打服装品类的基础上，拓展鞋子新品类，提高市场渗透率。
目标市场本地化
针对不同的目标市场进行产品的差异化设计，结合当地市场的风俗习惯、用户特点喜好等实施本地化策略，提高转化率和复购率，提升品牌影响力与产品竞争力。
优化用户购物体验
以海外客户需求为导向，利用Facebook社交软件配套的Messenger即时通讯产品，在网站与主页建立智能营销机器人（Messenger Bot），预存回复节省用户时间，为用户进行定制化建议，提升了售前用户体验、客户留存及复购与客户售后服务。
营销产品和服务
咨询顾问服务
提供服装、鞋子行业等相关基准数据（benchmark），帮助客户衡量市场情况，进行有效运营，同时提供相关多样性策略打法建议。
优化运营服务
针对在投账户的投放情况，提供素材、受众等维度的分析及改进建议；针对日常账户及操作上问题进行解答，申诉协助。
综合数字创意服务
为客户制作服装品类的广告投放视频素材，提升整体流量转化率。
企业培训服务
进一步为客户提供Messenger和Instagram社交媒体平台推广运营的深度培训课程。
项目效果数据
- 新品类投放提高10%
- 年度广告费消耗增长75%
- 广告投放点击率提高18%
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