AliExpress双十一社交战役，让中国双十一变成世界狂欢节

案例简述

作为阿里巴巴集团唯一面向全球的C端交易平台，AliExpress（速卖通）在面对海外市场黑色星期五、网络星期一、圣诞季等历史悠久的购物节时，如何将中国的“双十一购物节”带入欧洲市场，并将双十一的品牌概念扩展开来？

出海地区

欧洲

面临挑战

1. 文化习惯難：
尽管造节在中国很热，但欧洲市场并没有电商造节文化，欧洲主流用户对新节日并不感冒。在黑五等传统西方节日下，造节鲜有成功案例，哪怕是亚马逊造Prime Day，也没那么容易。
2. 品牌印象难：
品牌仍在初期，缺乏记忆点，现有品牌影响力，难以赋能节日，带来自然关注。
3. 流量打通效果难：
低品牌认知下，短期内提升转化难上加难。

营销策略

1. 新玩法推出新节日：
吸睛洗脑新玩法，创造线上节日购物新契机，大面积覆盖，多圈层多平台打透。
2. 时尚时尚最有趣：
时尚博主群助阵，配合创意洗脑病毒视频，带火节日的同时，焕新速卖通品牌固有印象。
3. 欧洲最强带货媒体组合：<br>
选择在欧洲最具时尚影响力和活跃度的的多渠道多平台组合，向站内导流，实现品效双赢。

服务产品

社媒传播服务：（查看详情）

在双十一活动的高潮，即11月11-12日，配合 Facebook 社交媒体广告投放，使用双十一专属创意素材，针对网购、购物节相关用户进行投放。同时利用 Facebook 积累的庞大受众群和精准定位方式，将双十一购物节的声量最大化，扩散到整个欧洲。

核心成果

搜索量：3亿+

互动量：150万+

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