阿里速卖通平台双十一节日营销创意让中国电商文化赢得欧洲市场

营销案例简介

作为阿里巴巴集团唯一面向全球的C端消费者电商交易平台，速卖通（AliExpress）在面对海外市场黑色星期五、网络星期一、圣诞季等历史悠久的购物节时，如何将中国的“双十一购物节”带入欧洲市场，并将双十一的品牌概念扩展开来？

跨境出海目标市场

欧洲国家和地区

项目面临挑战

文化习惯培养难

尽管造节的营销玩法在中国很热门，但欧洲市场并没有电商造节文化，欧洲主流用户对新节日并不感冒。在黑五等传统西方节日下，很少有品牌方自己造节的成功案例，哪怕是亚马逊造Prime Day，也没那么容易。

品牌形象打造难

品牌仍在初期，缺乏记忆点，现有品牌影响力，难以赋能节日，带来用户群体的自然关注。

流量打通效果难

品牌认知度较低的情况下，短期内提升转化量难上加难。

项目解决方案

新玩法推出新节日

吸睛洗脑的创新节日玩法，创造在线网络购物的新机会，打通多圈层和多平台，大面积覆盖目标用户群体。

时尚创意最有趣

联合欧洲社交网络上的时尚博主群，生产创意洗脑病毒视频，带火双十一购物节日气氛的同时，刷新速卖通品牌的固有印象。

欧洲最强带货媒体组合

选择在欧洲最具时尚影响力和活跃度的的多渠道多平台组合，引流到速卖通官方网站内，同时实现品牌营销和效果营销。

营销产品和服务

社交网络传播服务：（查看详情）

在双十一活动的高潮，即11月11-12日，配合Facebook社交媒体广告投放，使用双十一专属创意素材，针对网购、购物节相关用户进行投放。同时利用Facebook积累的庞大受众群和精准定位方式，将双十一购物节的声量最大化，扩散到整个欧洲市场。

项目效果数据

• 用户搜索量大于3亿
• 用户和品牌互动量大于150万