小红书：出击海外，打造全球华人版 Instagram

案例简述

小红书是国内知名的中文内容社区分享平台，为打造全球华人版 Instagram，小红书决定进行海外推广，为小红书社区注入新鲜血液。

出海地区

港澳台，新马，欧美，日韩，澳大利亚等

面临挑战

全球华人分布分散，如何精准定位？
1. 各地区海外华人占比不均，且获量难易程度不相同；
2. 各地区海外华人用户质量不稳定，难以稳定获取高质量用户；
 Instagram 在海外已垄断华人用户，如何胜出？
1. 产品社交功能较Instagram相对薄弱，难以在华人群体中传播；
2. 各地区海外华人的兴趣喜好差异大，难以直接确定素材大类方向；

营销策略

1. 洞察文化的力量，分地区，利用投放渠道对小红书主页粉丝的兴趣及用户行为的分析，在投放时使用相关兴趣核心定位或类似受众定位，在当地，高度匹配对小红书感兴趣的华人用户。
2. 在不同地区结合当地中国文化色彩的兴趣定位，用中文语言锁定用户，分地区捞取华人。
3. 联动粉丝群体，国际知名度高的明星 & 知名网红为产品代言，倾情推荐。
4. 擅用各地本地化创意，结合流行热点 & 家乡记忆 & 节日营销。

服务产品

1. 咨询策略服务：
利用Facebook & Google 数字化媒体平台及技术优势，精准定位，实现大量获取海外华人用户群体。
2. 数字创意服务：
挑选区别于Instagram的内容，利用传统文化元素及当地流行趋势，制作本地化素材，强力吸引当地华人用户实现下载转化，初步实现成为全球华人版 Instagram的目标。
3. 优化运营服务：
投放中分地区，分阶段并结合种子用户和事件优化，在不同地区广泛获取高质量华人用户。

核心成果

全球广告曝光数：14.2亿+

海外华人覆盖率：83%

海外华人新增数：265万+

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