小红书APP广告投放国际市场，打造全球华人版Instagram社交平台
12.31
/ 2020
营销案例简介
小红书是中国国内知名的中文内容社区分享平台，相当于全球知名社交软件Instagram的中国版本，小红书决定进行国际市场推广，先在海外华人圈子里打造国际化品牌，为小红书社区加入更多新鲜流量和变现能力。
跨境出海目标市场
港澳台，新加坡，马来西亚，欧美，日韩，澳大利亚（澳洲）等
项目面临挑战
全球华人用户分布比较分散，怎么样精准定位？
- 各地区海外华人占比不均，且获量难易程度不相同
- 各地区海外华人用户质量不稳定，难以稳定获取高质量用户
Instagram已垄断国际市场上的华人用户，怎么样战胜对手？
- 产品社交功能较Instagram相对薄弱，难以在华人群体中传播
- 各地区海外华人的兴趣喜好差异大，难以直接确定素材大类方向
项目解决方案
- 洞察文化力量，分地区，利用投放渠道对小红书主页粉丝的兴趣及用户行为的分析，在投放时使用相关兴趣核心定位或类似受众定位，在当地，高度匹配对小红书感兴趣的华人用户
- 在不同地区结合当地中国文化色彩的兴趣定位，用中文语言锁定用户，分地区对华人获客
- 联合粉丝用户群体，国际知名度高的明星和知名网红为产品代言，倾情推荐
- 擅用各地本地化创意，结合流行热点、家乡记忆和节日营销
营销产品和服务
策略顾问咨询服务
利用Facebook和Google数字化媒体平台及其营销技术优势，精准定位，实现大量获取海外华人用户群体。
综合数字创意服务
挑选区别于Instagram的内容，利用中国传统文化元素和当地流行趋势，制作本地化广告创意素材，强力吸引当地华人下载、安装、注册、使用小红书APP，实现流量到用户的转化，初步完成成为全球华人版Instagram的目标。
运营优化服务
在海外广告投放中细分地区，结合种子用户和事件优化，依据不同阶段在不同地区广泛获取高质量海外华人用户。
项目效果数据
- 全球广告曝光量大于14.2亿
- 海外华人用户的广告覆盖率83%
- APP新增海外华人用户数量大于265万
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