营销挑战：品牌认知度不足与投放链路割裂

4KMILES 服务的该出海家居品牌深耕亚马逊美国市场十余年，供应链扎实、产品矩阵完善。但品牌长期面临出海增长瓶颈：海外大众认知度不足，仅局限于小众圈层，全品类品牌心智未能建立，品类优势难以转化为市场竞争力；同时传统单点投放模式链路割裂，认知、兴趣、转化环节无法高效联动，大促期间流量成本高、精准度弱、新客获取低效，广告投入与增长产出失衡，难以支撑长效规模化增长。

在2025年黑五网一关键大促周期，该品牌明确核心增长目标：依托亚马逊全漏斗广告生态，打破单一投放局限，实现多品类全域曝光，高效抢占海外新客市场，优化广告投放结构与投产效率，兼顾大促短期爆发式增长与品牌长期资产沉淀。

解决方案：4KMILES构建全漏斗智能增长体系

针对品牌的增长目标，4KMILES打造了一套覆盖认知拓展、兴趣激发到转化承接的全链路智能增长方案，方案核心策略思路清晰——以AMC（Amazon Marketing Cloud）解析消费者画像与广告路径，打造全漏斗流量增长体系，通过Amazon DSP、商品推广（Sponsored Products）、品牌推广（Sponsored Brands）等广告产品组合，打造从策略制定到创意生产到效果优化的全链路增长体系。

• 人群策略：从粗放定向到精准分层

4KMILES基于意图标签对品牌目标人群进行精细化分层，锁定DIY爱好者、专业工匠与中产家庭等品牌核心受众。这些用户关注“专业级品质、亲民价格”的价值主张，覆盖园艺设备、汽修工具等20多个使用场景，涉及产品超过4万种。

• 上层漏斗：品牌造势与人群蓄水

基于人群洞察，4KMILES 团队围绕核心产品一对一定制了6类消费者人设，并延展出活动海报、主题宣传视频、产品短剧等60余条差异化素材，确保创意内容精准匹配不同受众需求，实现了从“粗放定向”到“千人千面”的跃升。

同时，品牌在全渠道统一采用场景生态类与红人营销类品牌素材，形成一致的品牌表达。投放层面，借助黑五网一节点，以OLV等视频形式集中投放，最大化覆盖节日场景，提前完成品牌造势与人群蓄水。

• 中层漏斗：意向激活与高潜转化

4KMILES 利用Amazon DSP、展示广告等，重点触达品牌相似人群与竞品浏览人群，并承接上层已触达但尚未转化的用户，持续激活搜索与购买意向。

• 下层漏斗：品牌防御与新客再营销

4KMILES 利用 Amazon DSP 持续开展品牌防御，面向近两周高互动未转化用户进行精准重定向，同时针对上层触达的新受众群体持续开展搜索广告（Sponsored Ads）活动，最大限度减少高意向流量流失。

ROA提升35%，从单次大促到长效增长

最终，这套全链路方案交出的成绩单包括：ROAS提升35%，新客贡献率达63.5%；品牌搜索量同比增长69%，单次品牌搜索成本下降40%；视频贡献的品牌搜索量同比激增149%。品牌提升研究（Brand Lift Study）显示，广告触达显著提升了品牌认知（从9%增至15%）、购买意向（从8%增至12%）与广告回忆度（从6%增至9%），三项数据均具95%统计显著性。

该案例的价值不止于黑五网一期间的爆发式增长。从长期维度看，4KMILES打造的增长体系通过精准的品类与品牌关系分析、品类与人群关系建模，实现了品牌资产的持续沉淀与升级——将每一轮广告投入转化为品牌长期竞争力。

这也是飞书深诺Meetsocial 及4KMILES 长期致力于为客户提供的价值。今年，飞书深诺Meetsocial 推出的新一代企业级出海营销AgentOS——Marvy 2.0，作为本案例的技术底座，通过市场洞察、媒介策略、智能创意、智能投放、数据分析五大专业Agent 协同，将"洞察-创意-投放-运营"全链路串联为可量化、可优化、可复制的增长闭环，为全漏斗策略的高效落地提供了系统化支撑。

当流量成本持续走高、品类竞争不断加剧，单一环节的优化终将触及天花板。真正拉开差距的，是能否将认知、兴趣、转化、留存串联为一个有机增长闭环，让每一分广告投入都服务于品牌资产的长期沉淀。

这或许才是全渠道广告奖真正的题中之义，也是4KMILES 持续为客户创造可量化增长价值的核心理念。