2021年国际Fintech金融科技支付平台市场分析研究报告解读第一期
06.01
/ 2022
引言
近两年随着新冠疫情催生的跨境电商市场蓬勃发展，加上经济动荡，消费者对BNPL支付的需求显着增加。BNPL作为创新型弹性支付方式，优化了消费者的付款体验，扩大了消费者的购买能力。消费者尤其是年轻群体正在逐渐向BNPL转移。根据Worldpay预测未来两年，BNPL的全球电商支付方式中的渗透率将翻倍。
飞书深诺集团（www.meetsocial.com）的《2021年BNPL平台市场研究报告》旨在分析研究BNPL商业模式和全球不同市场发展趋势，找到中国BNPL企业出海成功开发国际市场的突破口。
认识BNPL
BNPL即“Buy Now，Pay Later”，一种分期付款方式。一般在购买时支付首期货款，然后在4-6周内分3-4次付清货款，且消费者不需要支付利息。此外，少数平台还有14或30天内一次性付清，或长期分期（最长约36个月）等模式。
BNPL这种消费模式对于商家和消费者来说，都有其核心的价值和意义：
对于消费者而言
对于商家而言
减少COD（cash on delivery）：BNPL同样允许收货后付款，一定程度上可以减少COD带来的人力成本
BNPL全球发展与资本动向
2016年到2021年，全球BNPL市场融资规模快速增长，2021年上半年融资规模已达到20亿美元，大幅超过2020年全年。其中，头部BNPL企业更受青睐，仅Klarna在2021上半年就获得超过16亿美元的投资，整个市场呈现强者愈强的态势。
数据信息来源：CBinsights
数据信息来源：CBinsights
数据信息来源：Fincorg
BNPL产品模式及支付模式
BNPL产品目前已分期支付产品为主，大部分主流平台均有短期分期和长期分期两种模式。
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品牌 |
延期支付产品 |
分期支付产品 |
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常规的BNPL产品支付模式流程图
数据来源：知乎
BNPL产品的盈利模式与营收现状
目前主流BNPL平台均处于不盈利的快速扩张阶段，净利润尚未转正，收入规模持续高位增长。
- 收入：主要为向商家收取的服务费+少部分滞纳金
- 支付渠道成本：支付过程中，BNPL公司与收单行、发卡行之间产生的费用
- 债务融资成本：BNPL公司向银行支付的流动性（向其客户提供贷款）的利息
- 债务管理成本：对用户的信用检查成本和收款时产生的支付成本
- 债务减值：未偿还贷款（即坏账）
- 营销/销售费用：获取商家及用户并引入平台产生的费用
- 管理费用：人力、基础设施、技术研发等
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