VAC for Subscribers直击运营痛点,YouTube涨粉和广告效果看得见!

11.06

/ 2022

很多出海品牌在YouTube投放时会面临频道订阅量减少和效果追踪难的问题,但是其实很多人还不知道VAC for Subscribers 工作能直接解决这些问题。

从某一品牌客户在运营全球范围的YouTube频道时的真实案例说起,他面临这些痛点:

频道订阅量减少:最近该客户发现频道订阅者的数量不增反降,导致整个频道的视频观看量也有所影响,除了改善频道本身视频的内容和质量外,该品牌客户还想通过Youtube竞价广告来涨粉。

通过常规竞价广告增粉效果追踪困难:该客户开始投放一些常规的竞价广告,如Trueview instream/Trueview for reach/In-feed videos等,为了提高订阅者的数量,也会利用网址定位去触及更有可能订阅的受众或定位视频再营销受众来实现。投放一段时间后,频道订阅数确实有小幅上涨,但该客户却无法确认此涨幅到底是改善视频还是投放广告所致,广告投放期间也无法根据订阅者的增幅情况去进行优化。

通过以上这个案例,我们可以得出这个客户的两个痛点:

(1) 投放常规广告无法针对“增粉”这种目标进行广告优化

(2)  通过常规竞价广告增粉效果追踪困难:该客户开始投放一些常规的竞价广告,如Trueview instream/Trueview for reach/In-feed videos等,为了提高订阅者的数量,也会利用网址定位去触及更有可能订阅的受众或定位视频再营销受众来实现。投放一段时间后,频道订阅数确实有小幅上涨,但该客户却无法确认此涨幅到底是改善视频还是投放广告所致,广告投放期间也无法根据订阅者的增幅情况去进行优化。

而现在,Video Action Campaign for Subscribers 这一功能就能帮助我们实现频道涨粉并解决这些痛点!我们可以直接针对Youtube Channel Subscription这一转化目标来进行涨粉效果的追踪和优化。

Video Action Campaign就是我们常说的VAC视频行动广告:即使用 Google机器学习技术,通过YouTube 首页动态、YouTube 观看页面、Google 视频合作伙伴(GVP)等展示位置,向目标对象投递他们所感兴趣的内容,结合智能出价拟定精准策略,协助广告主达成理想的转化目标!

而对于Subscribers也就是频道订阅者的价值,也是我们不能忽视的:
  • Youtube订阅者可以为品牌带来更大的用户生命周期价值
  • 相较于没有订阅频道的用户,订阅者的视频观看量往往是其两倍
  • 在发布一个视频后的5个小时,有42%的视频观看来自于订阅者

 Video Action Campaign for Subscribers的三大特点:
  • New conversion goal: Youtube Channel Subscription
  • More opportunities with more customers on multiple Youtube inventories
  • Maximize Youtube subscriptions with machine learning

Video Action Campaign for Subscribers与我们之前使用的VAC几乎是一样的,唯一区别是当用户开始使用这一功能后,将会在账户的转化设置里看到一个新的转化行为:Youtube Channel Subscription

Video Action Campaign for Subscribers的成功案例:

某一手机品牌客户为测试效果,同时有投放Video Action Campaign for Subscribers 和 In-feed video ads + Youtube Channel Subscription 转化目标的两个广告系列,共投放17天:

通过数据我们发现,Video Action Campaign for Subscribers增粉效果明显优于In-feed video ads,对比Cost / conv.和Cost / Earned subscribers均是前者远远胜出

从投放期间Video Action Campaign for Subscribers的转化成本变化趋势来看,VAC学习期较短,在投放第三天Cost /conv.开始迅速下降,约5天结束bidding strategy的学习期

而从转化来源来看,订阅用户主要来自于YTB Videos版位

最后,需要强调的一点是,Youtube Channel Subscription这一转化目标目前仍是白名单功能,如需使用,请联系谷歌客户经理进行开通设置。对于希望通过Youtube广告来进行涨粉的客户,参考谷歌官方的建议和这次分享的案例,推荐大家使用Video Action Campaign for Subscribers的形式,使Youtube频道的涨粉看得见,订阅量最大化!

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